春节刚过，天气回暖，也到新品春装上市的时候了。但是春装摆在那，却无人问津，这该怎么办呢？下面我们就来分析下具体原因及解决办法吧。
案例：
一家品牌，卖的很好的一家店铺，却在2月份春装销售中，业绩比去年同期相差很大，只是去年春装销售的30%，人员不变，货品也没问题，到底是怎么回事呢？
分析：
在分析的过程中，针对店铺货品陈列进行了调查，结果发现了问题！
在这家店铺中，春装和冬装的陈列面积虽然是5:5，但是却没有独立陈列，导致春装陈列的面积过小，看起来只是店铺面积的30%。
而其他竞争对手新品春装陈列占到70%，当客人进门，相比看起来只有三分之一的新款，顾客当然更喜欢都是新品的店铺！
解决：
新品上市，不是简单的上一杆就陈列一杆，剩下的就摆老款，这样就会严重的主次不分！
在陈列中，要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积，也就是“季节整合”！
季节推进，要根据销售数据调整陈列的面积，所以，在撤掉冬装的两杆货后，春装的陈列面积与冬季的面积达到7:3，不仅没有影响冬装的销售，春装的销售也大大地提高！
所以，好的陈列会说话，不管是春装上市还是秋装上市，都要根据数据及时适当的进行陈列调整，不能相互混合，一成不变！
而在陈列过程中，也要注意：
1．将品牌方一次性发过来的货品，根据季节和天气，进行分波段上货，不可以一次全部发到店铺；
2．每家店铺每一次上新货，就需对店铺现在的店铺进行整合，比如说严重断码货品调店，即将过季货品退仓等，保证每家店铺的货品吞吐平衡；
3．对品牌各店销售与库存数据进行分析，合理规划以后每季货品上货时间表，合理安排每一波货品上货与退货。
春装销售卖不动的原因分析及解决办法，就给大家介绍到这了。新品的利润远远大于其他服装，对店铺业绩的贡献也有着极大的影响，只要销售得好，盈利就不是问题了。
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