这种形式就好比在某个大型的商场里租个店面或者柜台进行销售，需要依赖该商场的影响力。因此，选择符合销售物品特点的大型网站对于创业者的创业之路至关重要。你问过自己开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流量，然后形成转化，然后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就是想让大家不再这样思考。
笔者自己开过店铺，然后运营过天猫女装，现在在一家大公司公司专门负责直通车推广。淘宝经历就相当于现在的小卖家、中型卖家、大型卖家（如果可以，还可以分一个叫巨型卖家）。至今开过三部“车”，每次开车的体会都不同，第一次开自行车，第二次开摩托车，第三次开轿车（期待有开跑车的那天）。各位掌柜你们现在开的是什么车？你不能拿自行车和别人摩托车抑或是轿车比，这种人叫自虐；你开跑车的不要和摩托车比，这种人叫变态。
想清楚了你开直通车是为了什么吗？如果你是只有一两个客服每天给你上万的流量你能消化吗？如果你有十多个客服一天给你几百个流量，估计你也得饿死。
所以先根据：销售额=转化率*客单价*流量。然后直通车在一个正常的中小店铺的占比在20%~30%，在有些大店铺就不一定了，有些站百分之四五十的都有。
这里估计有人要发言了：如果是中小店铺的那种类型的，就按30%的直通车流量，但是自然搜索和其他流量供应不上啊，怎么办？这样的情况再提高直通车流量估计你要亏本了，作为中小型店铺本身资金就紧张，投入就不大，更是经不起长期在直通车上亏本的现象发生。
中小型卖家就是不能亏欠在直通车上，当然你也不要想赚钱，差不多保本是很简单的事。有个流量价值公式（流量价值=利润/流量）这个公式可以作为一个参考。小型卖家的胃口也小，一天直通车有个80~200个流量就够了，把转化率控制在百分之二以上，这个不算太难。那接下来我们就是为这100多个直通车流量奋斗，主要就关注平均点击单价和转化率就可以。
接下来说说大型卖家吧。大电商有钱，所以做事就不要这么谨慎了，用钱砸，明天就是你们的。就关注质量得分和排名就是了。没有100个10分词你就算完了。
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