传统批发商户转型电商宝典

发布时间:2014/6/6 11:42:43

从禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场等方面着手,推动全市专业批发市场转型升级。共提出9项任务:推进试点市场原地转型升级向展贸交易中心发展;传统专业批发市场向购物中心、商业街等业态转变;以规划调整促进市场转型升级;搬迁关闭低端市场;推进园区“四个统一”建设;推广应用电子商务;以规范整治倒逼转型升级,全面清理经营、仓储、居住“三合一”现象,查处非法“住改商”、“住改仓”(即住宅改商业、仓库用途)等行为;招商对接、发展“网上交易会”;商流物流分离。

北京服装批发市场将整体搬迁出市区的新闻,涉及到的商户达到10万多,这个消息在批发业界产生了很大反响,传统的批发市场在消费升级换代,电商大潮和高租金的多重压力下不得不开始转型,对于批发经营商户来说,又该如何如何利用自身的优势,在新时代商战中谋得一席之地呢?

其实,对大多数传统的经营商户来说,现实的问题是如何结合自身优势,合理使用电商工具,降低成本,争取最大赢利,而不是一味模仿某些成功者。另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到,53货源网www.53shop.com看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

1.实体批发结合网上分销
       短期来看,实体批发业务依然是批发档口的主要利润来源,所以首要精力要放在批发业务的改造上,批发业务的改造首先要考虑的是利用互联网思维和技术手段来应对日益上涨的经营成本,保证先活下去。而不是以人云亦云的方式制定战略和盲目的实践来仓促应战,把有限的资源浪费在无限模仿线上零售的道路上。

目前最适宜的触电方式就是开展网上的分销业务,有条件的可以聘请模特自拍产品的图片,并结合当前主流网店的需求制作产品数据包,没有条件的可以寻求专业买手或者专业网店货源经营机构的合作,没有经验的可以直接到货源之家发布下自己实体批发档口的货源信息及相关需求,自然会有相关的人或者机构和你联系,而这一切只需要你勤快点并不会增加您的资金投入。

2.各种方式组合的展贸式交易
       传统的批发业务说难听点就是所谓的二道贩子,已经越来越不适应现在及未来的商业发展,应该开展传统批发、专卖、代理、零售、电商、加盟、散批等各种方式组合的展贸式交易,现在很多批发市场也在进行整体转型尝试,品牌展销,会展式市场往往是其改造方向,档口商户要未雨绸缪,根据自己经营产品的特点,结合档口上下游渠道的优缺点,提前进行相关业务的转型,这样在市场进行升级改造后就能在同行中赢得先机。

3.增加零售业务扩充赢利渠道
       毫无疑问,零售会增加传统业务的利润,转型零售也要结合电商来做,不要仅仅满足于在店内增加零售的业务。批发商户可以利用已有的货源和价格优势来开展网上零售。这其中一方面是培养对网上零售的兴趣,通过初步摸索发现盈利点,另一方面培育对网上零售应用的能力。等到网上零售做出效益的时候,自然就形成了自己的品牌,从而产生巨大的效益。到时如果网上零售份额超过了批发份额,商户自然就成了网上的零售商。

4.利用货源集中物流便利的优势
       传统批发市场之所以在电商和高租金冲击下还有存在的价值,很大原因是还有其货源和物流优势,毕竟无论电商行业怎么发展,都无法摆脱物流的制约,而批发市场先天就是个物流的分发节点,传统批发市场如果能与现代物流相结合,完善专业批发市场的商品流、信息流、资金流等功能,与现代物流的功能互补集合,又何惧电商的冲击,反而应该庆幸有电商大潮来助推传统批发业务的转型。

落到实处,如何来发挥货源和物流优势才是关键,眼光不要单单局限在自己一个档口内,整个批发市场都是个天然的货源中转站,这里货源丰富,你可以通过电商平台来经营这个批发市场内任何你熟悉的货源,而你需要做的仅仅是在客户需要的时候将货物通过物流快递出去。

5.支付手段及O2O改造
       积极与现代金融服务相对接,这里的金融服务不仅仅是指开通POS机刷卡这么简单,最起码要开通一到两个主要的电商业务,利用支付宝,财富通等主要的支付渠道。还要结合当前最热门的O2O模式,现代的O2O模式目前还只是个概念,之所以还只是个概念,这取决于人们的传统消费观念,如果人们能在现场支付的肯定不会提前通过网络支付后再去现场消费,这也是一直制约O2O发展的一个瓶颈,但批发业务先天具有O2O的基因,对于好的货源,向来是零售商家争抢的焦点,对这类货源,开通网上先支付,然后线下拿货的O2O经营模式是最合适不过了。

现在已经有部分电商平台开通了类似的业务,例如货源之家的团批业务,就支持网上预定支付,商户可以通过客户手机上的预定认证码到线下现场拿货。

最后需要提醒的是,传统批发档口拓展网络分销/网络批发/网络代理渠道后,不要忘记利用网络/微薄/微信来对自己的电商业务来进行推广,这和以往坐地等人上门拿货的经营方式截然不同,是现代电商从业者必须要掌握的基本营销技能。

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