相同的是，2016年双促的玩法方向与往年类似。双11强调备货，用新品刺激消费者购买欲，备货充足，维护老客，需要商家抓住每一个能够抓取的流量入口。
而双12更注重销售的玩法，通过打折、互动等营销方式，与内容深度结合，让消费者先玩在其中再导向成交，保留传统的玩法，增加新的元素。直播是确定的玩法，会有不同的主题针对不同的品牌。
淘宝女装负责人乔乔强调，淘宝女装的行业发展趋势离不开产品、客户和团队。
首先目前女装卖家对于产品款式花了很多精力，品质逐步提升。其次消费者也在变化，需求呈现多样化和个性化。通过关注客户，运用内容化的营销工具维护老客。最后团队需要保证人员与平台沟通无障碍，强化操作流程。
粉丝运营 内容营销
2016年双促玩法以内容营销为主，擅用直播等工具加强粉丝维护。
1 内容导购在大促下怎么玩
对于内容的定义：
内容的核心就是言之有物，让大家知道你在说什么在干什么，让你希望知道的人关注到这个内容，关注之后进行传播，通过这个内容有了互动，就是内容的本质。而内容需要日常积累才能在大促中爆发。
双促内容导购的重心：
1.个性化展现：第一，白底图(不要模特白底图，平铺白底图)所有个性化渠道的展现都需要白底图展现。第二，个性化的基础取决于自己的客群进行匹配，核心逻辑是日常对于粉丝的运营。
2.内容入口：有好货、猜你喜欢、淘宝直播、微淘、每日好店、人群、必买清单等。直播将会是重点。
内容攻略
-有好货，手淘入口+天猫分会场。
算法产出、大促招商，核心是品质感强、图片要求严格。
-必买清单，手淘首页+天猫会场
主推清单和行业清单，可通过商品报名参加。单条清单中，有3款以上白底图才有位置展现。
-人群市场，手淘首页+天猫会场+我的1111
根据匹配的人群和主题报名，提交商品时详细写商品推荐名。
-每日好店每日好店会场+其他资源
行业招商进入，必须是通过海选的KA卖家或打过标的卖家。
注意：
1.尽量多的商品打标。
2.提前蓄水，做好粉丝运营。
3.了解不同渠道的要求和标准，有针对性的筹备。
2渠道
聚划算和淘抢购不参加，金币和天天特价可报名。
量化双11的玩法
五个方面
1 方向
主打成交：每个店铺细化目标，商家对需要制定相应的成交目标。
加大个性化：在当天手淘首页会有变相，个性化商品的露出，单品排位以个性化为准。
内容互动化：例如直播、KOL合作等。
2 营销玩法
红包与以往一样。单店满减官方设置5档，商家铺需要选择3档。
3 流量变化
除了传统行业场外，还有直播和内容渠道的部分，例如有好货、清单、猜你喜欢等。比较大的变动是营销渠道，今年双11没有淘抢购和聚划算。只有淘金币和天天特价，需要商家在双11备战方案中做些调整。
行业自有流量，比如女装频道，ifashion资源等都会做针对性的活动和招商，并做线下导流。内容渠道中直播会是重要看点。
4 会场结构
1.淘宝主会场、淘宝首页变现，入口区别于日常的入口。其中行业分会场的女装会场入口会有个性化呈现，不同用户特征会有不同的排位。
2.女装分会场中，个性化单品区块有9个产品，排序也是个性化。主要分店铺区和商品区，店铺区除了6大风格外多了“腔调小店”，单品去除了常规品类外还增设了大码女装等特色单品。更多好货是外围赛马区。横向市场的会场，主要是ifashion会场。
5 招商节奏
招商节奏会影响备货的时间节点，海选已经开始。强调内场报名今年会开放更多商家名额，10月18日是内场截止时间，需要提前报名以免在个性化呈现上失去展现机会。
报名要求：
女装打标卖家，包括风格馆、大厂直供；
设置双11玩法、店铺红包和满减等；
微淘和看图购的发布数量；
库存大于300件；
10款新品以上等。
4个时间段
1 备货期9月26日起
1.海选报名。截止时间是9月23日，没有通过海选报名的商家将无法参加双促的任何活动报名。
2.商家盘点。每一个小二会盯一批卖家，根据去年整年的数据结果分配，店铺安排熟悉业务且有决定权的对接专人。
3.货品规划。对比去年双促和整个冬季的销售情况，大促中爆发的是毛呢外套、毛衣和针织衫，裤子和套装是具备爆发的潜力，羽绒服和棉服爆发不过毛衣。关注天气。
10月15日双11款式必须拍照截止，10月21日会场单品报名截止，以免耽误后期活动报名时间。11月1日至10日，特别关注加购数据，追加下单的时间，当天零点过后需要对店铺和货品供应端做一定调整。
2 蓄水期9月21日——10月21日
1.活动报名的截止时间是10月21日，单品报名需要强调外围报名，可以将所有参加活动的产品都打外围标，增加个性化推荐几率，第三方工具可以系统改打了外围标的商品价格，外围报名的内场活动报名需要使用白底平铺图。
2.店铺装修自有玩法加入承接页面，例如店铺优惠券、满减等；导购区块，出现的必须是活动商品。店铺首页装修，手淘的千人千面，首页装修和详情页都可以做到，10月初会逐步开放权限。
3.粉丝运营分活动篇和工具篇，活动篇在“1010”有第一波冬上新活动，这个期间就帮助商家做双11的蓄水。工具篇，擅用直播；微淘会开放很多工具的权限；老客召回；引导关注和互动服务窗。
3 活动期11月1日到11日
1.预热期，店铺玩法露出，引导加购。直播，分阶段透出新品，不建议一次性透露新品。互动工具的使用，比如微淘，秒杀抽奖。开场倒计时的老客召回和加购的动作。
2.当天，低流量时段可以通过高客单消费刺激和当天top榜单刺激下单。
4 售后期11月12日后
发货安排，可以在标题、详情页写明最晚发货时间。售后服务不但是当天，确保足够客服人员。粉丝维护，做好粉丝整体的安抚工作，利用直播等工具，备战和发货情况都可做粉丝维护。
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