中卖家不一定由小卖家而来，而是由它的资源与战略而来。中卖家与小卖家有什么不同的地方?有什么样的资源与战略?
1、产品上追求自己的特点，或者是就算同质化，也有自己的定位;
2、产品不一定是单品思维，而是有一个产品群思维支撑;
3、渠道上往往多个渠道开始组合使用;
4、细节上做得足够精细化，团队运营也精细化;
说白了，中卖家与小卖家比起来，哪个环节都比小卖家好。我们做保险柜和女装的时候，就是运用的中卖家思维，从一开始就有明确的产品定位、客户定位、渠道定位。比如我们的保险柜定位家用，价格段较低(容易出销量与高转化率)，以淘宝关键词渠道为主。这样的定位，让我们超越了小卖家对手们，成功脱颖而出。
在淘宝，如果做成了中卖家，相对来讲，业务算是比较稳定，也具备了一定的市场运作能力——市场能力恰恰是淘宝的很多草根不具备的。中卖家可以借助于这些市场运作能力攻击小卖家领地，由于对手不够专业，所以中卖家基本上是必胜的。
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