其实谈到卖货这件事，应该追溯到小学，我小学的时候，就开始给我妈介绍客户了。客户来自哪里呢？来自身边的人，我的老师。我的小学老师，就是我的客户，我妈在供销社上班，我向老师推销我妈的布，然后老师要买，就让我去买了，当时我在小学是班长。其实这么一个小的插曲，已经可以诠释了生意的真谛。要成交很简单，那就是让你身边的人，信任你，就成交了。一个小学生的圈子才多大？也就是老师和同学。
老师为什么信任我呢？我是班长，那是表面，是因为老师信任我，才让我做班长的。我是怎么让老师信任我的呢？上学去的特别早，经常擦黑板，扫操场，冬天还要摸黑去学校给同学生炉子，凌晨5点就去学校生炉子，真不知道怎么那么积极，现在的人，都懒死了，让干啥都不愿意干，我们那个时候，非常积极，不知道怎么搞得，觉得积极最光荣呀。干活多，学习好，个子高，声音宏亮，自然就是班长的料。其实这就是自身的条件+不断的付出，然后获得别人的信任了，以后有什么事情，自然而然就交给你去做了，也就是所谓的成交。教小白做生意这件事，我最不愿意干，因为生意虽小，看着不起眼，但是真正把生意做好，完全是靠一种感悟。这种感悟能力，是与生俱来的，后天学习，那叫启发，是外因，如果你自己不积极，别人拽着你，也是没用的。最近一直看粉涮匠群的信息，发现小白问的最多的问题，就是怎么不出单？其实我感觉他们问的都是傻问题，但是他不觉得。人越多，学习条件应该越好，为啥？因为信息量大呀。如果只有你自己一个人，你不出单，你永远不知道别人怎么出单的，而现在大家在一个群里，可以相互交流学习啊，每个人出单，都会分享啊，你需要做的，就是好好看看，看看人家怎么做到的，你不就明白了吗，就这么简单。要成功：必须向成功的人学习，而且要盯住了，反复，高强度研究，大脑不要太懒了。很多人，看似在学习，那都是停留在表面，你们要深入下去，心态要全部投入，不是站在台阶上观看球赛那样，你自己就是队员，你不是观众，为啥还乐于看别人在那里打，你一动不动呢？一切的一切，都是心态出了毛病。照猫画虎嘛，你不会，就就学，学完了去实战就ok了，就这么简单啊。老师讲课的时候，你不参加，老师讲完了，你来问在哪里讲课。本来今天没有课，你非要问啥时候有课，全是废话呀，有课你就听，没课你就看群信息，多用心看看伙伴反馈，就是学习。学习这件事，是随时随地，无时无刻不在发生着的事情！你们不要非挑选个时间，才能正儿八经地学习，那不是学习，现在的时代，节凑非常快。还记得以前朋友圈有2个士兵吃西瓜的视频吗？一个正在摆姿势，另外一个已经吃完了，胜利了。事实就是这样，你还摆个毛姿势呀，傻X的样子，你赶紧抢上去，干不就完了吗？千万不要等。不要等很正式的学习机会，那是傻子才干的事情。学习也千万不要记笔记，全部刻在大脑里，能记多少记多少，你每获取一个外部信息，就要大脑高速运转，进行加工处理，刻录。这才是学习，你拿个破本子，记来记去的，那叫什么学习。你那是走形式。你的人生不能成功，就是很多事情都流于形式，你没有深入走心。大部分人会说走心这个词，但是不会做。走心，其实就是为了获取别人的信任。成交=人+信任人，来自身边，你的身边有很多很多人脉关系，你每天要见到大量的人，你没有用心留在微信里，所以都散失了。信任，就是你做的各种服务。我曾经把给我家装修大理石的一个哥们成交了。他叫刘涛，是一个大理石装修工人，去年的时候，他给我家装修过。装修过，我就加了他的微信，然后他自己看我朋友圈，觉得粉涮匠不错，然后就掏钱，让他老婆跟着做。你看看多简单，任何一个你接触过的人，你都有可能成交。一般人，不会加一个装修的工人吧，我加了，这是收集用户的意识，你们也必须把人装到微信里。用很正常的理由，就加了，很多人觉得微信方便，省钱，非常愿意用这种方式沟通，语音，图片都好，所以你说加微信，对方很乐意。加人不是难事，高质量的人，用户，全部来自生活，线下有交集的人。线上那些苦苦求索的人，其实都是很苦逼的人，线下的人，才有真正的消费能力，而且他们对线上越是不懂，越好成交。线上逛游的人，多少都懂点，他们的心态也不行，都是懒于线下才趴在线上，这些人，其实很难伺候的，你还试图在这些人中取利，那肯定很难啊。我曾经有个好友，是改装车的，是我在天津港认识的，是他给我车装的环车影像，他老崇拜我了，一直想和我学习，但是一说到年费，他就没音了，所以现在一直没有进来。现实社会中的人，其实不是差钱，那点钱谁都有，缺少的就是一种思维。思维跟不上，所以很多事情都只能是想想。话说回来，800元能要了你的命吗？连尝试都不敢的人，只知道瞎想，我要你干啥？这又让我联想到文东搞得地推。其实地推这事情，我讲过好多次，物料，方案，都有，素材都有。可就是一个干的人，都没有。心里不敢尝试，也非常的懒，没有开拓的能力。我们的资料，全部是到位的，没有一个人，说把他下载下来，挑挑，看看哪些资料有用，然后该打印的打印，该制作的制作，没有，一个都没有。但是文东，就能干，而且干的很好，他一干的话，结果，呼啦，出来好几百人跟着干，为啥？中国人的骨子里，就是奴隶的基因，懂吗？必须有人牵头，没人牵头，就没有人愿意站出来。有人牵头，他就敢跟，和抢劫差不多，如果是我干的话，我自己去干，但是很多傻逼抢劫的，都是团伙抢，越是这样，罪越大。团伙抢的原因，就是胆子小，不敢干，啥都攀着伙伴，伙伴不干，自己不行那波的，这肯定不行呀。你要想厉害，就要勇于担当，干了别人不能干的事情，你就是佼佼者，你干出经验，就可以传授给别人，没人敢于开拓，打市场，那是很要命的。人脉，一方面来自已知的，一方面来自未知的。已知的，就是把你同学，同事，朋友，七大姑八大姨的，开发开发未知的，哪怕你叫个车，都要把司机微信加上，你去吃饭，把老板微信加上，现在我出门全部微信付款，是个人，我都加上他，连小区的楼管，我都加上他微信了，养着玩。有了人，加着带着，随着时间的流逝，慢慢也都信任了，你们现在就要干有积累的事情，现在不成交，不代表以后不行，所以现在要注重积累，免得3年以后，你还那么失败。如果想现在成交，也可以。信任来自哪里？你想想，你最信任什么？是不是老师，老师放个屁都是香的，让你干啥你干啥，对吗？你信任老师，是因为老师专业。所以你要做个专业的人，才可以获取别人的信任。有一次，我把快递员骂了，为什么呢？我说：你TM的做快递员，连快递单子都不拿，你是不是快递员？我把东西交给你，能不能安全？中国人干事，太不专业了，总是糊弄，干个快递，不穿专业的衣服也就罢了，你拿个单子啊，我好留下快递单，啥都没有，就敢出来揽快递，你说要命不？所以你们要成交，一定要专业。专业知识来自哪里，用心看，用心学，我们有产品课程，有产品资料，你要看一看，不要啥都不看，客户一问，你什么都答不上来，那样明明有成交的需求，可是你无法满足，最终也拿不下单子，哪怕很小的单子，小到一套内裤，你都交易不出去。微商传媒的产品，非常好。可是很多粉涮匠不信。他们不相信，我们的菜宝宝可以去农药残留，结果去专业的检测机构检测。他们不相信，加拿大护士茶，可以治疗癌症。他们不相信米微水机可以生成小分子能量水，他们不相信AUN袜子可以除臭，也不相信大卫博士可以治疗前列腺、痛经之类的，啥都不信。不信，你就买下来，试试呀，不信，还不买，客户一问，啥都不敢承诺，到手的客户，眼睁睁流逝。不买，你就要100%相信，不信，你就要买，买完了自己测试，ok以后就理直气壮去和客户讲，然后对方一看你说的这么牛，就成交了。成交，太简单了。那就是信誓旦旦的承诺。我和我老婆搞对象，我用一封销售信，就把我老丈人，丈母娘摆平，也没有找我要房子车子啥的，啥都不要，闺女都白给，根本不要彩礼，还说就任我一个，闺女不同意都不行了，先把父母成交了。我当时就用了信誓旦旦的承诺，承诺，我会很优秀，很好，结果一分钱都没花，你们娶个老婆，要花几十万，真的让你父母伤心又难过，他们赞了一辈子钱都不够给你讨个老婆的，悲哀！好了，赶紧跳出来吧，没媳妇的，不要想媳妇了，想想怎么赚钱，怎么成交。成交，在于人，和信任，为了获得信任，要专业，要专业就要学习，别人说的不信，你就要自己体验。就这么简单，这就是一套流程，完了。你想卖微商传媒的什么产品，害怕我骗你，你就买下来，体验，研究明白确实好，你就可以给客户做信誓旦旦的承诺，大卫博士无效可以退款，菜宝宝洗菜机有效，但你家猫不同意依然可以无条件退款，你就这么承诺，我不信，客户不买。我们也没有瞎说呀，你家猫不同意，我们就可以退，又不是没退过，干干脆脆，说退就退，不需要理由，最后给客户都整不好意思了，后悔退货。就是因为我们可以做到大大方方退货，结果客户决定：死也要跟着微商传媒一起做，彻底服了，因为他觉得我们太负责。
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