每年都去参会找产品，年年对新产品都抱有很大希望，但一年到头，不是自己想象的回报，为什么？这就需要自我剖析，分析出自己的优势、劣势，找出自身的不足与思考当前的机会。经销商一般经历创业期、发展期、成熟期、下滑期，每个阶段所面临的问题不同，有资金问题、管理问题和产品结构问题，看看在什么阶段，然后做出一定的产品选择，同时在产品选择上也有网络型、利润型、趋势型。当产品需求品类确定后，再走出去寻找产品，如果已有合适产品，也不必去糖酒会，把现有产品经营好，市场运作好，自然也会有好的厂家找上门谈合作！
在快消品行业，采用代工生产的产品非常多，尤其这两年，几个销售人员一合计，注册一个公司，找代工厂家开始生产，这种公司一般营销策划方面是强项，在招商方面做的到位，问题就是执行落地层面时不可控制，资金或动销有困难时就不好说了。
在参加糖酒会前，就要将最初选定的品类进行确定，并通过网络查询产品进行了解，去展会就是将不清楚、不放心的地方进行沟通，同时对厂家的中高层和直管经理考察，初步解决双方公信力的问题。
这两年，有不少其他行业的资金流入快消品行业，造成虚假火热现象，经常在网络上看到一些企业有外资金投入后大肆扩张。曾经一个糖酒会承办广告公司业务人员说：某公司在我处酒店投入100多万参展，当听到这个不知名的某某公司投入时，感到不知又要有多少经销商被套！今日的投入不是为客户和产品动销，可能是为了B轮资金来源做文章，所以，经销商需要冷静分析，擦亮双眼看清楚，不要被高大上的展厅迷住你的眼睛。
厂家不赚钱，最没保障的是经销商。企业方不可能一直输血式活着，得有自我盈利系统，就是得培养造血干细胞，这个干细胞就是利润型产品，口口声声说不赚钱砸市场，市场成功后赚大钱，如果对一区一地还可以，对全国可就让人不敢信任了，那么牛的“恒大”哥不也是因为钱与利战略常变吗？更何况没有“恒大”哥那样实力的企业呢？所以，要了解和考察厂家盈利体系才能放心。
首先没有产品与消费者对接起来，也没有好的模式与您分享使用，即使有也可能是纸上谈兵，因为模式是修正总结提炼出来的，不仅编出来。还有团队建设方面的大问题，走利不走心的人在一起是团伙，走利更走心的人才是团队，而团队没有时间磨合，就是一盘散沙。
其次，没有基础产品铺垫，全国招商是一种急躁的体现，团队考虑没？产能考虑没？服务考虑没？也许是赌博式的投入，经销商就有可能是案板肉。
一般企业都会拿个名人说事，名人代言、名家操盘。市场是不可能一下子起来的，当然有代言会好点，更要考察是否有运作3年及以上的区域市场，方可下决定。
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