在一次销售会谈中，把单一的一笔交易扩展到另一笔交易，或者同时完成几笔交易，这样的销售才能成就大单。那怎么做到连带销售成就大单，让开单之后再开单呢？
一、导购知识要配套
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好坚实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB（属性-作用-益处），作为时尚行业的销售人员，更需要关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了，面对顾客的时候，就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。
二、成就大单的四大核心
1、火眼金睛，察言观色，拿准款式，鼓励顾客试穿
在开展连带销售前，我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求；通过攀谈拉近顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识。当你对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。当顾客选中单件货品时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。搭配物品：皮包、皮带、饰品等。
2、团队合作，攻·防·守的策略
二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他/她先上。
3、用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感
一杯水的服务，陪同……
当我们的目标客户和朋友（同伴）一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。当顾客对几双鞋子都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。
4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘
大单核心思维：我还能加什么？
勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等，这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
怎么做到连带销售成就大单，让开单之后再开单，小编就给大家介绍到这了。提高连带销售是有技巧和方法，看对人、拿对货是做连带高单最重要的板块。销售前要学会聆听，你的第一件货品拿对了，顾客会认为你懂她。
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