张女士诉说自己的小本创业故事，她对小店的定位就是销售生活户外用品。何为“小本创业项目生活户外”?张女士说：“现在的户外用品已经不单单是专业人士参加户外运动时才穿的了，更多的老百姓也开始慢慢认可了，因为这些衣服都富含着许多科技元素，像防水、防紫外线和快干等，价位还相对便宜，款式也不错，越来越多的普通人开始喜欢了。”所以，选择社区商圈，卖生活户外用品，这就是张女士的经营思路。
因为近的原因，小本创业的可以随着缺货随时补，款式什么的也可以随时把握，很方便。”但是张女士告诉记者，有关于鞋的进货就比较麻烦了。因为鞋一般都是从福建地区上货，路程比较远，而且鞋这种东西上货要一起上齐所有的码数，女鞋35-39码，男鞋39-44码都要上齐，而且像女鞋的36码、37码、38码这几个受众人群相对多的码数还要多进几双，男鞋也是如此。所以，张女士每一次上鞋就要上1万-2万元的货，这也是张女士所有小店上货货品中最贵的一种。
货品上架要打好提前量。“卖货和买货不一样，老百姓去店里看到的都是已经上架的服饰，事实上，从选款式到进货是小本创业一个很漫长的过程，一定要打好提前量。”张女士说。张女士还介绍说，户外用品这种东西科技更新比较快，一定要多看看国际大牌的流行趋势，再选择适合商圈销售的款式进行进货，进货时要预留出从选货到订货再到发货这段时间，基本上都要早一个季度上架，才可以供上卖。
赠送小礼品增加亲和力。为了迅速将自己的小店打出名号，张女士想了一个办法，小本创业也要给进店的顾客就赠送小礼物，如果购买商品还会按照不同分档赠送不同档次的小礼物，“像什么小药盒、太阳能手电、野外救生卡我都赠送过。虽然礼物不是很贵，但是却大大加深了我与顾客之间的亲和力，互动很好。”
特价商品回馈吸引顾客。为了吸引顾客，小本创业的张女士还会经常进行特价销售大回馈，张女士说：“一些商品都是按进价销售，我确实不挣钱，但是从另一方面考虑，不仅积攒了人气，还卖出了货，回笼了资金，我又可以上新款了，也算一举两得吧。社区型商圈的特点就是回头客多，老客户可以带新客户来购买，所以，不定期举办回馈活动，是很有效果的促销手段。”
利润估算。那么张女士的小本创业小店到底挣不挣钱呢?投资的资金几年能回本呢?记者为张女士算了一笔账，二○○九年开业时她投资了8万元此外，水电、人工等费用平均每月需要1000元，一年是1.2万元，也就是说张女士第一年的投资为8万元+1.2万元=9.2万元左右，按照一年357天计算，张女士每天的费用在250元左右。
小本创业的张女士也有自己的防止过多积压货品的小窍门。她的小本创业刚开始开店的时候，因为不知道周围的消费人群到底是什么样的年龄层次，所以进货时就进了许多品种，基本上涵盖了各个年龄段。慢慢地在销售过程中，她发现有一些卖得快，另一些就卖不动，几次下来，小本创业的张女士就知道了自己小店的消费人群的年龄定位，以后上货就会只进这部分的货，虽然也有积压，但却是极小的一部分，避免了许多损失。
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