大学生兼职到底有多火？刚获得A轮融资的口袋兼职正是瞄准这一市场，创始人张议云是一位95后大三学生。在他看来，兼职市场与电商购物类似，都是频次高、密度大、客单价高的服务，而且创业门槛相对较低，更容易在前期做出成绩。尽管入局较晚，但他们已经在半年内积累了80万用户。
不过，同样瞄准大学生兼职市场的创业项目并不少，先行者已有兼职猫、探鹿等。如何打出差异化，形成竞争壁垒，是张议云亟需解决的难题。目前，他的目光已经不局限于大学生兼职市场，尝试涉足校园金融，在APP内打造一个商业闭环——学生可以通过口袋兼职获取借贷或金融分期服务，随后再通过兼职打工的收益进行偿还。
兼职市场，一键重置
前有帮“懒学生”解决外卖的餐饮O2O，后有助力校园“单身狗”脱单的社交APP，越来越多的O2O项目正紧盯学生群体，在校园内攻城略地。
创办口袋兼职之初，张议云也曾对目前比较火热的几类校园创业项目进行分析，但发现各有弊端。首先是门槛较低的社交平台，这类项目较难变现；其次是在校园周边开设超市，这类项目容易形成流水，但盈利也不容易；再次是学生招聘市场，包括实习、招聘、兼职等，这类项目盈利相对简单，上手也比较容易。最后是学生餐饮，问题与超市类似，同样是产生流水容易，但模式较重，盈利困难。
比较之后，张议云决定从兼职市场切入，建立一个平台，连接用人单位和学生群体。通过对用户基本信息与大数据进行匹配，系统地整合出工作时间、工种、地点、薪资等内容，为学生群体精准匹配周边兼职岗位，再通过站内消息或短信进行推送。学生使用APP的时间越长，岗位匹配的精准度会越高。
在这过程中，企业用户不需要再在无数的兼职简历中“海选”，可以直接通过平台查看，并即刻做出反馈。学生用户投递简历、筛选用人单位也会更加方便，双方合作的效率被大大提高。
此外，张议云还在产品中植入了社交功能。通过“附近的人”实现，同个兼职团队的小伙伴们可以互相添加，方便工作联系。同时，未确定兼职工作的学生也可以就近找到同伴，双方可以交流兼职信息和应聘经验等。
为保证用人单位规范性，避免后期出现雇佣纠纷，口袋兼职会在前期对入驻商家进行一系列筛选与把关。据了解，入驻口袋兼职的商家需要提前上传营业执照，还要和团队签订合作协议。招聘内容发布后，团队会及时进行审核，涉及敏感词汇或可能给学生带来风险的内容，如引导学生提前办理银行卡之类的信息，都会被驳回。
对口袋兼职来说，当务之急是为学生群体找到更多靠谱的用人单位，增强他们对产品的认可和信任，未来成为口袋兼职的深度用户。
线上线下联动“抢人”
张议云对口袋兼职的期待并不局限在兼职业务上，他的下一步计划是涉足校园金融，在学生群体中开展借贷或分期业务，并在平台内形成商业闭环。这就要求他们必须在前期积累足够的用户基础，否则一切都是空谈。
在早期引流时，口袋兼职采用的是线上线下并进的方法。在线下，他们会通过地推团队挖掘目标受众聚集地，再对他们进行广告的精准投放。据了解，最开始，地推团队是在校园周边张贴广告、发传单，但转化率并不理想。后来，张议云发现，在广州很多地铁口外，经常会有各类学生兼职聚集在那里发传单。于是地推队伍开始转变策略，专门到地铁口等学生兼职聚集的地方，向他们直接推荐口袋兼职。这一策略大大削减了广告投放的成本，转化率也大大提高。平均来看，线下每获取一位学生用户只需要几毛钱。
另外，口袋兼职还格外注重社团赞助和新媒体推广。很多时候，校内学生社团举办活动都会面临资金不足的窘境，口袋兼职会在这个时候提供赞助，但对方需要与其置换社团内部人员的通讯录。获得通讯信息后，团队会给每个人发送短信，邀请他们关注公众号。
“这种方式的转化率可以达到40%～60%。有一次，我们只花了1万元，但最终增加了10万粉丝，平均每个新用户的注册成本只要8毛钱。”
学生关注公众号后，团队会通过一系列活动增强粉丝粘性。例如，通过内置的“粉丝福利”板块，推出PPT模版、PS教程、Excel教程等一系列大学生群体喜闻乐见的“干货”。此外，再结合热点创作内容，如“如何在试衣间内安心地换衣服”、“如何机智地向男朋友要零花钱”。这些内容紧抓热点，又不失诙谐，往往能吸引大量转发。从近几期文章看，口袋兼职的公众号文章阅读量基本在6000次以上。“晚上你会刷到很多学生在传播我们的内容，帮我们推广品牌。”
当然，公众号也会每天更新最新的兼职信息，帮助学生筛选兼职工作，并辅以一系列实操文章，如“如何安全兼职”等。当用户对公众号形成认可后，团队会将其导至口袋兼职APP上。目前，口袋兼职已经积累了近80万用户。
“打造一个闭环”
当用户达到一定量级后，张议云把目标锁定在校园互联网金融上。在他看来，金融业务可以分为三类，即钱在哪、钱去哪、钱怎么去。
“现在大部分人做校园电商，都是在解决学生钱去哪的问题，包括学生消费金融这块。钱怎么去是支付工具做的事情，如支付宝、微信支付。这两块都被吃透了，唯独钱在哪这个问题很少有人去解决。”
这是张议云最看好的业务。他设想的场景是，每一个刚跨入大学校园的学生都下载口袋兼职APP，后期如果需要买东西但生活费不够，可以直接通过口袋兼职借款，后期再通过1~2个月的时间来兼职偿还。张议云并不喜欢谈论太多盈利模式的东西，在他看来，只要产品能够沉淀足够用户，并维持其粘性和活跃度，如何盈利并不是大问题。
然而，与其他互联网项目不同的是，互联网金融往往会产生大量资金流动，团队是否有足够的风控能力，将决定产品能否快速扩张并健康存活。
近年来，校园金融已有不少先行者陆续试水，爱学贷、趣分期、分期乐等项目的月销量均以亿计，被行业内部称为“三巨头”。这些“巨头”的创始成员大多来自知名互联网金融公司，在项目操作上显然更有经验。口袋兼职的大多数成员还是90后，甚至95后，对此是否“亚历山大”？
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