呱呱坠地的一瞬，孩子们用一声响亮的啼哭宣告“我来了”。从这一刻起，幸福在父母的心里开出了绵延的花。“再苦不能苦孩子”，调查显示，城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%的家庭，已占到家庭总数的90%。看上去并不创造价值的儿童，不经意间催生出了一个庞大的市场。实习生 苏一文 记者 何梦青
【嘻洋洋专业儿童摄影】
专业是影楼的核心竞争力
开店时间：2009年 创业成本：80万左右
“现在生活条件好了，家长们会愿意通过专业摄影机构给孩子的童年留些记忆。而且孩子的成长是分阶段的，每个阶段都需要得到记录，不像婚纱摄影，大部分人一生中可能就一次的事，这无形中就扩大了我们的市场。”2009年丁戈和朋友在天心阁附近开了这家儿童摄影店。
丁戈介绍：“摄影行业市场呈现细分化的趋势，对商家的要求越来越高，所以必须在品质、服务和价格上多下工夫。比如，小孩子的情绪不容易控制，不可能像成年人一样一直摆个pose随你拍，所以我们就请了专业的幼师来做引导姐姐，陪小朋友们玩，引导他们做动作、做表情，效果很好。”
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谈到影楼的行业竞争，丁戈斩钉截铁地说：“专业性是绝对应该保证的，是影楼的核心竞争力。”
“影楼属于时尚行业，摄影器材、服装、配套设施的更新很快，需要滚动式投入，所以成本比较高。想要长久发展必须做到能准确把握行业动态，人无我有、人有我精。”虽然竞争激烈，但是丁戈仍旧十分看好儿童摄影行业的发展前景。
创业心经
儿童市场，首先需要经营者有一个爱孩子的心，只有把爱心灌输给每个小顾客，自然就会积累好的家长口碑。
【蒙氏1+1儿童益智玩具专卖】把教育理念渗透到玩具中
开店时间：2003年 开店成本：10万
纸青蛙、铁环、万花筒、是我们80后这代“大孩子”难以忘却的童年印记。时过境迁，大孩子已经为人父母，现在的儿童玩具也已经日新月异了。一进蒙氏玩具店，琳琅满目的各式玩具连记者都被吸引住了。 “店子开业有8年了，没有投放过广告，都是做口碑。”玩具店的老板娘吴双告诉我们。
开玩具店前，老板娘吴双做过营销主管。生小孩后，吴双毅然决定开一个卖儿童益智类玩具的店。“刚开始是加盟店，同期加盟的店有30多家，但到后来只有我们这一家坚持下来了。现在已经改了店名，自主经营。”吴双自豪地说道。之所以能够坚持到现在并发展越来越好，与店子的开店理念是分不开的。“我们开店不光卖玩具，更重要的是推行家庭亲子教育理念，让父母通过和孩子一起玩玩具来开发孩子的理解，认知潜能。这样，我们的玩具卖出去了，孩子也得到了教育，这是双赢的局面。”吴双说。
现在长沙的儿童玩具市场刚刚起步，有很大的发展空间。“我们现在正在打算往连锁店发展。”吴双说道。
创业心经
把教育和儿童玩具相结合，抓住了现代家长对孩子教育的重视这一点，把教育渗透到儿童玩具中，寓教于乐，这样就讨得了家长的欢心，市场的大门自然就打开了。
记者手记
掘金先找空白点
初涉人世的孩子们自然不可能知道隐藏在他们身后的利益链和市场潜力。单说吃喝拉撒、衣食住行这些最基本的项目，粗略算来就能让人倒吸一口凉气了。更别提新兴的儿童保险、早教、电器、电影、家具等等，五花八门的儿童消费项目让家长们目不暇接。
儿童市场日趋健全，消费种类日渐完善，这对商家来说既是机遇又是挑战。一方面，商家们得到了良好的发展平台和日益扩大的市场；另一方面，竞争日趋激烈的趋势给他们带来压力。作为一个相对来说起步不算早的市场，市场份额不可能在短时间内填满，因此给商家们打开了一扇窗。寻找市场空白点，找准自身的核心定位，是立志在儿童市场掘金的商家们应该走的出路。
另外，儿童用品市场业已进入个性化消费时代。家长们期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合的产品与服务。这一变化构成了促进行业发展的新动力，但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的钱就不再好赚了。
邮储问答
问：以上提到的儿童概念店，在邮储银行有哪些信贷产品适合？
答：邮储银行推出的商户小额贷款和个人商务贷款等信贷产品适合儿童概念店。商户小额贷款对象主要为经工商行政管理部门核准登记并有固定的生产经营场所，产品有销路、经营有效益、经营者素质好、能恪守信用的各类私营企业主、个体工商户和城镇个体经营者，其特点是“无需抵押、方便灵活”。个人商务贷款的贷款对象也是上述客户，但是需要以房产作抵押，其特点是“一次抵押，循环支用”。
问：儿童概念店如果想到邮储银行贷款，目前有哪些途径？
答：可到邮储银行各营业网点、个人贷款中心、信贷咨询服务中心咨询或申请，各贷款经办支行均有专人负责贷款的日常申请受理。
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