网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等。其实淘宝很多卖家都是走单品制胜的路线，我这个小爆款在很多大卖家眼里其实不算什么，只是九牛一毛而已，但是也就是仅仅因为这个小爆款我的小店铺存活了一整个夏天！让我不仅赚到了信誉和一批忠实的老顾客，还赚到了白花花的银子！
这里我们就不多说了 我们直接上干货！！！嘿嘿！！
本店是C店，由于销量只能保存30天以内的销量，所以目前看到的成交记录只有1100多件！本款今年夏天实际销量超过2800件！
本款曾经创下了日销售破千件破5万营业额的记录：
平时销量：
在这里本来想重复下如何打造爆款，但是我又是一个不喜欢啰嗦的人，我们直入主题吧，本次讲的主要是如何维护一个爆款，让爆款给新手带来利润！！！所以想学习如何打造一个爆款请学习以下这个帖子：
至于如何打造爆款 我这里就不多说了，这里我有在1一个月前写了一个帖子，此贴在淘宝大学 淘宝论坛首页，淘宝经验居，淘宝论坛点击排行榜首页都置顶了的，是关于新手如何打造一个爆款专门写的一个细节帖子！！！希望能帮助大家！！
请大家仔细看下以上这个帖子，特别注意在如何使用直通车、限时折扣、搭配套餐、店铺优惠卷的使用方法！可以参考以上那个帖子！！（这可都是亲身体验哦！！哈哈）这里就不啰嗦了！！
一个爆款的成功打造并不代表你的淘宝之路的成功！俗话说好的开始就是成功的一半，其实爆款打造成功就是一个好的开始，如何把握并发挥这个爆款的作用，这才是成功的根本之道！！！
言归正传，开始上干货，我们今天的主题就是如何保持并发挥一个爆款带来的效益！！！
如果一个宝贝的销售量在30天内销售超过了500件（小卖家哦）那么我很高兴的告诉亲，您的爆款已经成打造！！接下来就看亲如何维系这个爆款，发挥这个爆款的作用了！！我们分一下四个部分陈述如何发挥爆款给各位卖家带来的效益，大家可以以此类推，一个爆款可以让一个小店铺存活并赚取相当可观的利益，如果有2个？3个？5个？10个呢？甚至更多呢？无法想象！
一、 直通车。
首先抓取我直通车在打造应季热销产品一个星期的直通车点击次数：
直通车在任何时候都是见效最快的推广工具，关于如何使用直通车打造爆款，我在上一个精华帖子中写的很详细，可供大家参考！包括配合直通车应该使用的相关营销工具！
当您的爆款打造成功后，千万不要停止直通车的投资，直通车也可以说是爆款维系的一个灵魂，很多人觉得我的爆款打造成功了 直通车没必要投资了，那么您就错了，大错特错！！！错的无法挽救！！！在这里我提供两套方案供大家选择：
（1）、 应季热销款式。我个人是卖女装的，就用女装来比例吧！！假如您卖的是夏装，这个时候是今年的4-5月份，那么这个爆款的成功打造只是一个开始，在接下来的时间里面对直通车方面应该加大力度开推广，因为您如果让这个爆款继续变成爆款中的爆款的话必须这样做，不然您的爆款持续不了几天就会结束的，因为这个季节很多聪明的卖家都在研究如何打造爆款，并在实施！所以您一定要跟上步伐！迟一步，就晚一大步，以至于永远都跟不上！在这个时候就应该加大直通车推广力度，持续到6月底！那么您这款爆款就稳坐自然搜索头把交易的位置了！！在这个时候可想而知是个什么样的效果！！！ 我举个很简单的例子，如果您所打造的爆款成功打入自然搜索第一页的话，我想下面一组数据可以说明一切！我个人是卖女装的 就以连衣裙为例吧！！
（此图是8月18号抓取的，也就是说夏装销售已经接近尾声的图片了）
大家从此图片不难看出，夏季快结束清仓的时候，秋装刚好上市的时间段以内的连衣裙的搜索量还维持在560万左右，那么我们可以以此类推，当您在应季热销季节内打造的爆款如果排行到自然搜索第一页得到的搜索及展现量那应该是多少呢？？我记得在6月份的时候连衣裙这个关键词的搜索量达到了2000万左右！！那么也就是说您如果能维系这个爆款在淘宝连衣裙这个关键词搜索第一页的话 ，您每天至少有2000万以上的自然搜索的点击可能性！这2000万的流量可都是免费的哦！！！换成直通车点击费用的话应该是多少呢？请大家拿起手中的计算机计算下！！
因此在应季热销的宝贝千万不要取消直通车的推广，很多卖卖在造爆款后直接取消掉了直通车的投入，到最后一算账赚的钱还没有直通车点击的费用多，这其实也就是很多小卖家觉得直通烧钱的一个道理，因为目光短浅，根本看不到长期利益！！
特别提醒，辛苦赚来的流量，不要忘记如何将流量转换成成交量，也就是我们所谓的转换率，在这里要个人认为，店铺要做促销活动配合直通车，比如限时折扣，满就送，店铺优惠卷、搭配套餐 包邮等！
限时折扣，每次设置的时间不要超过3小时，给人感觉是全店正在做促销 马上要结束的错觉！这个很重要。
满就送，这个里面有个技巧问题。配合店铺优惠卷、或者立减现金等的促销信息，给自己积攒老客户，促进二次消费。目前掌柜第三次活动中，有很多都是原来的老顾客！切记，辛辛苦苦积攒的客户要经常的去问候，巩固住，不然客户依然会流失，在这方面掌柜做的很好，每次做上新款和有促销活动的时候会第一时间通知老客户。让老客户永远的记得你，让新客户留住脚步停留在您的店铺。在这里如果条件允许的卖家可以给客户送点小礼物，这样在客户收到宝贝后很有可能心情大好，给个大大的好评，更有可能的还可以分享宝贝，分享宝贝等于给自己的宝贝又做了一次推广。。。
搭配套餐 这个是提高转换率的唯一、也是最有效的一个利器，掌柜在对这个操作的上很注意方法，掌柜每次搭配套餐是将有销量，有评价的宝贝 而且是店铺的促销的宝贝全部进行搭配套餐，让客户觉得不但享受了店铺的促销，搭配购买后还能再次的优惠，客户占到了便宜，你的店铺转换率也相对的提高了，一箭双雕！！
店铺优惠券这里就不多说了 这个是配合满就送的！也是为了促进老客户再次消费的底牌。
最后一个，也是买家最关注的一个问题，就是包邮的问题。很多客户购买宝贝，但是不愿意出运费，那么这个时候，我们就应该果断的出手，给客户包邮 免去运费。。这样客人购买的欲望就强些。
开直通车做前期销售的时候，促销一定要做到位，要配合一些促销工具，把引进的流量尽量的转换成成交量。很多卖家会说，我的店铺也有这些促销工具，其实大家都一样的，关键是怎么去操作，怎么去搭配的进行促销。有效的利用促销工具，促销折扣力度要大，让客户感觉这样的促销不是天天有的。
（2）非季节性热销产品。 当您打造的爆款也就是所卖的宝贝已经接近应季产品的时候，那么这个时候就截然相反了，千万不要再投入直通车推广了，因为这个时候大家都开始上秋装了，已经在给秋装预热了！！这个时候应该把握好宝贝的优化，上下架时间！提高自然搜索量，保持自然销售量！！不然盲目的投资推广会让您一个夏天血本无归！！
在这里最重要的一点我想提醒一下大家，这点在上面如何打造爆款的帖子中并未提及，也是最重要的一点:
质量得分：什么叫质量得分，我想我不用多解释，会开车的人都知道质量得分的重要性，因为质量得分直接取决于点击费用的多少的问题！！质量得分高，点击费用越低，质量得分低，点击费用越高！！！
关于如何提高质量得分我这里就不细说了，提几个大概的要点，如果有什么不懂都可以咨询我！宝贝关键词的质量得分取决于四个方面:
①：宝贝的标题。尽可能的设置与宝贝相关的关键词。
②：做好宝贝图片。此图片包括细节图片和模特实拍图片！
③：做好宝贝描述。在宝贝描述中尽量提及与本款宝贝相关的知识，尽可能涉及到您所设置的关键词。
④：直通车的点击。 这也是最重要的一点，关键词的质量得分与您此款宝贝在推广出去后客户反应的程度（点击、收藏、购买、成交）相关，换句话说这个质量得分其实就是养出来的！！
至于类目得分，这个我就不多说了，这个完全靠养的，关键词有时候一个词或许有不多的人去争取，但是类目只有一个，很多卖家都在争取，这个完全取决于您的宝贝是否适合淘宝销售，这中间有很多原因，定位、定价、点击、收藏、咨询、成交等等。所以要想以后的类目点击费用降低，前期必须投资类目点击费用！！
在这里关于直通车维系爆款相关问题就到此为止，我们接下来还有更重的！！继续。。。。
二、淘宝客
大家千万不要小看淘宝客的推广，此推广是不计算展现，不计算点击的一中推广模式，目前很多大卖家都是通过这中推广方式打开销售渠道的！！
很多卖家也许都设置了淘宝客，但是后很多卖家都没懂得淘宝客的真正含义，很多小卖家觉得好不容易卖一单，淘宝客的佣金扣除了一大半，根本就没赚到钱，其实您错了。目前淘宝中有上千万的淘宝客活跃分子，这些都是些免费的业务员。不成交不收费，不成交不计算点击（直通车点击扣费）和展现费用（钻石展位展现扣费）此推广方法高于直通车和钻石展位。这样的推广难道您不要吗？？很多大卖家淘宝客的佣金设置几乎占据宝贝利润的100%甚至更多，难道他们傻了吗？其实没有，他们明白淘宝客推广第一单虽然没赚到钱，但是后期有个口碑营销。而二次口碑营销其实就是一个纯粹的免费推广，不扣任何推广费用的一次营销！！是纯利润哦！！！这就是大卖家的精明之处！！
使用淘宝客应注意一下几点：
(1)、 淘宝客推广倾向于有销量的宝贝，切销量稳定宝贝。
（2）、淘宝客倾向于评价多，且评价好的宝贝。
（3）、淘宝客倾向于参加活动的宝贝。（此时的宝贝价格低，转换率高，有助于成交）
抓取本店铺其中一个星期淘宝客推广数据：
三、参与淘宝官方组织的活动
尽可能的参加淘宝官方组织的一切活动，利用活动的流量增加爆款的销售记录，以达到爆款中的爆款，从而产生连锁反应提高自然展现和自然搜索量。
本贴一开始上传的宝贝曾经先后9次参加活动，也许大家会笑我，说9次参加活动怎么销量就这么一点，这里我需要解释下，参加活动带来的流量都是一些寻求打折促销的客户，对于这些客户卖出的衣服几乎都不赚钱，甚至亏本，但是为的只后期的一个口碑营销和销售数据。我们店铺所供的产品都属于中高档次的宝贝，一直是给专卖店供货的，因此进价很高，当然销售价格也很高，由此转换率也一般！！但是本款一直以质量求生存！曾经2次参加够优惠、两次参加淘金币、两次参加淘宝首页热销单品、天天特价一次、两次参加VIP活动.这些活动都是淘宝中热门活动，流量很大的，而最重要的这些流量都是免费的哦！
（红线标注的都是活动带来的流量，都是免费的哦，而且转换率超级高）
在这里推荐一些活动大家参加：
（1）、【聚划算】适合皇冠以上卖家，有销售团队的大卖家。日流量上千万，单品流量可达。10---30万。有实力，有团队的卖家此活动千万不要错过。需要提醒的，如果您没有一个团队去操作的话，切记不要报名活动，此活动可以让你一战成名，也可以让你一战败的无法形容！具体的可以参照聚划算招商报名规则。
（2）、【天天特价】适合5钻--2皇冠之间的卖家，有独立完成日销售千件的团队卖家。日流量接近千万，单品流量可达3--10万，号称淘宝小聚划算。因为在首页有进入口，流量也大的吓人。所以参加此活动也需谨慎，事先应估量自己有木有能力做好此次活动的销售、发货及售后。
（3）、【淘金币】在没改版之前的展现时间是所有活动中最长的，展示时间为7天，8月份改版后展现时间为5天，而且每天有450万淘金币活跃客户关注，流量也很大。也创过日销售上千件的记录。此活动流量比较平稳。适合3钻以下中小卖家参加。也是中小卖家成长的最好的捷径。
（4）、【购优惠】中小卖家成长的乐园，日单品流量在5000-2万之间，是中小卖家的乐土，千万不要错过哦！！
（5）、【VIP活动】此活动日流量和够优惠类似，适合中小卖家。
除了以上活动，大家还可以参与一些其他的活动，比如陶折1+1、公车秒杀、超优惠、天天联盟、淘满意等等。
总之大家要明白，参加活动 根本是为了提高销量，进而达到打造爆款的目的所以在参加活动的宝贝中质量是前提，售后是根本。这个我在以前我的如何打造爆款的帖子中已经详细描述了。这里就不多说了！！
四、售后
重中之重，售后很关键。售后直接取决于口碑营销的效果的关键。售后做不好，您前面所有的一切都是白费，当您卖出去一件宝贝后，千万不要庆幸您已经将这个钱转进了钱包里，其实不然。让您的售后不完善，客户会因为一个小小的误会或者理由而去退款或者差评，我想退款和差评带来的影响大家是知道的，C店几乎都受中差评和退款的影响。记得有段时间淘宝新规则:参与活动的基础线就是以退款和好评率为标准的哦。而且一个差评很影响我们的推广，或许您辛辛苦苦推广来的一个顾客会因为几句差评而放弃购物欲望。这个很关键，大家一定要切记！
这里给大家看看我们店铺的口碑营销带来的效益：
这就是回头客，这些客户会在他们的生活圈中去宣传，这也就是所谓的口碑营销。是不花一分钱的哦！
其实说了这么多，无非就是想让各位亲们在成功打造了一个爆款后，能及时准确的维护好这个爆款，让这个爆款给您的店铺带来源源不断地客源和利益。前提条件是您的宝贝必须是质量上乘的宝贝。不然您即使有再好的计划，再好的团队，再好的操作技术也是白费！！！宝贝的质量、推广、售后服务一定要跟上，否则一切都是徒劳无功！！！
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