顾客受性别、年龄、性格等因素的影响,怎样对待不同性格的网店顾客

发布时间:2014/8/7 18:12:01

由于互联,使经济活动产生了快速运行的特征,你可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应。怎样对待不同性格的网店顾客,顾客受性别、年龄、性格等因素的影响,对相同商品的反应也不相同。因此,店主应该因人而异地对待顾客。
 
    一、如何应对外向型网店顾客
    对待性格外向的顾客要赞成其想法和意见,不要争论,尽量使谈话变得有趣,注意倾听他们的心声。
    二、如何应对随和型顾客
    这一类顾客总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱。他们容易被说服,这类顾客表面上是不喜欢拒绝别人的,所以要耐心地和他们交流。
    三、如何应对优柔寡断型网店顾客
    有的顾客在店主解释说明后,仍然优柔寡断,迟迟不能作出购买决定。对于这一类顾客,店主要极具耐心并多角度地强调商品的特征。在说服过程中,店主要做到有根有据。53货源网 53shop.com
    四、如何应对小气型顾客
    喜欢贪小便宜是小气型顾客最大的特征,买东西老嫌贵,还特别喜欢砍价。应对这种顾客,跟他套交情是最佳做法:应该热情地向他打招呼,赞美他,并且要提醒他占到了便宜。
    五、如何应对心直口快型顾客
    有的顾客要么直接拒绝,要么很爽快地买下商品,绝不拖泥带水。对待这种顾客,店主要以亲切的态度,顺着顾客的话去说,答复速度尽量快些,介绍商品时,只需说明重点,不必详细说明每个细节。

   六、如何应对慢性子型网店顾客
如果碰到慢性子型顾客,千万不能心急,只有耐心回答他的问题才能赢得赞赏。

  七、如何对待挑剔型网店顾客
  喜欢挑剔的顾客,往往对店主介绍的情况不太信任。对待这种顾客,店主不应该反感,更不能带“气”来反驳顾客,而要耐心地倾听,这是最佳的办法。
  八、如何对待难缠型网店顾客
  对于难缠型顾客,不要“对抗”,而要尽量消除顾客顾虑争取合作,将最难缠的顾客转换为最忠实的顾客。顾客的难缠,不管有没有道理,若能从难缠中仔细深入检讨,通常可发现自己经营时的一些不足之处,对网店销售的提升有益。
    对待不同类型的顾客,应采取不同的应对方法,只有这样,才能博得顾客的信赖。

 

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