分答爆火 知识付费会是个商机好生意吗?

发布时间:2017/2/24 17:42:33

当一个叫“分答”的产品涮爆朋友圈时,人们似乎开始意识到了一个让知识文字变现的商机。究竟知识付费会是个好商机、好生意吗?

前几日,著名IT评论人洪波在朋友圈发表一篇《我为什么现在开始出来卖以及这个公众号还会更新吗?》的文章,称自己将开设付费专栏。随后,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾对此评论,“应该等微信公众号付费阅读啊”,同时回应了关于“测试太久”的疑问,称“已经反馈了,争取加快”。

投资界从中获悉,腾讯将推出微信公众号付费阅读功能的消息经过确认,这款小马哥亲自“监工”的产品,面世的日子不远了。

实际上,从去年开始,内容付费功能在邀请个别公众号测试的消息就频繁传出,微信官方对此回应“付费阅读等新功能将采用‘邀请制’进行内测,暂不对外开放申请。”而到目前为止,微信公众号的变现方式主要还是靠广告和原创打赏。

这一次,微信的步伐确实慢了些。

去年开始赚钱的“内容”其实蛰伏了很久

知识付费类产品先行者很多,甚至有人将过去的2016年称为“知识变现的一年”。

微信公众号推出付费阅读功能之前,音频分享平台“喜马拉雅FM”、罗辑思维旗下知识服务App“得到”、知乎网推出的知识分享社区“知乎live”、果壳网推出的付费问答产品“在行”、“分答”等,都在各自不同的领域进行大胆尝试,并且卓有成效。

2016年6月,喜马拉雅上线付费音频《好好说话》,首日销售额破500万;12月喜马拉雅联合马东、吴晓波、龚琳娜、梁冬等850位知识网红、2000多节课程打造“知识狂欢节”,当天成交额超过5000万;

2016年6月,罗辑思维旗下平台“得到”APP推出五个付费内容创业产品,“李翔商业内参”上线3个月7万人订阅,按照统一定价订阅年费199元,即1400万元收入,目前已有超过88000人付费订阅。

2016年5月,一个叫“分答”的产品涮爆朋友圈,因超级网红王思聪1个小时回答32个提问,收入22万元而爆火,仅上线42天付费用户超100万;

2016年4月,知乎在愚人节当天放出一个与朋友圈“红包照片”很相似的“值乎”,经一些大V转发涮了屏,开始试水在线付费模式;

2015年,爱奇艺开网络剧付费先河,首次采用会员差异化排播、首次让用户为连续剧付费,《盗墓笔记》在弹幕吐槽轰炸中狂赚付费用户,上线22小时,播放量破亿,3天破10亿;

而早在2013年,自媒体《罗辑思维》就已经推出付费会员制,5500个会员名额半天入账160万元。

如果这些数据还不足以证明知识付费的火爆,那以下这些或许可以给我们最直接的刺激。

“石榴婆报告”,百万粉丝时尚大号,掌握奢侈品话语权,盛产好莱坞娱乐八卦,天天有广告、一条算10万,月入四五百万元。“石榴婆”程艳开通微信前,同名博客写了三年。

“黎贝卡的异想世界”,刚开通公众号时就很火爆,第三篇文章就已经达到10W+,短短7个月,粉丝数已达26万。黎贝卡方夷敏曾经是南方都市报首席记者,也是个时尚达人。运营公号以来,她成了空中飞人,曾梦想过的香奈儿邀请她看秀。

“餐饮老板内参”,3年前5万元起家、现在估值上亿;母婴类的“小小包麻麻”一年196篇10万+的稿子,每月电商流水3000万元。从最开始第一条广告500元,到现在以万元为单位,现在还有很多人在打听六神磊磊的一条广告卖多少钱。

已经蛰伏许久的“内容”,终于在2016年迎来了集中爆发。没有对比就没有伤害,乍听起来“知识”完全可以助人走向人生巅峰,不过,花钱买“知识”真的值得吗?

身边也有唱衰者认为,先行者纽约时报电子版的内容付费在国外并不吃香,而国内以新浪微博为例的付费阅读和打赏功能,刚推出的时候“火花四溅”,但逐渐无人问津,更有部分用户线上咨询如何退出会员,“知识付费”还有存在很多没有解决的痛点。

你会为“知识”买单吗?

2010年之前,知识分享社区和平台出现,互联网内容以免费为主;2010-2014年,付费模式出现,通过打赏开始培养用户对于优质内容的付费意识;到了2015年,知识付费形式更加丰富,已经初具规模。曾经的互联网世界,免费被认为理所应当。但当听一首歌需要收费、电影电视剧成为会员才能收看,百度文库需要下载券和财富值,很多人的想法也许是“大不了不看了”。

但如今的互联网上,一个有趣的现象正在发生。身边类似“为知识付费是合理的”、“我愿意为优质内容买单”这样的言论和呼声此起彼伏,“知识网红”一出道就备受拥趸。

可能很多人都有这样的经历:微信上关注了大把公众号,每天大把推送来不及看;得到上订阅的专栏不断地提示更新却没时间点阅……当必读书单越列越长,收藏的微信公号文章越来越多,这种“买书如山倒,读书如抽丝”的心理状态其实来源于我们在信息大爆炸时代的深层知识焦虑。

而在“知识付费”时代,这种焦虑也许能在某种程度上化解。相关数据显示,年青一代、白领和中产阶层正成为知识付费最核心的用户群体,近八成以上是大学以上学历,“知识消费”击中了他们焦虑和迷茫的痛点,人们开始不愿意为泛滥的信息付钱,而愿意为有效率、有价值的知识买单。

企鹅智酷在一项调查统计中发现,55.3%的网民曾有过知识付费行为。在有过知识付费行为的人中,订阅付费资讯/付费下载资料的人占比最高,为50.3%;付费参加线下课程/培训/讲座渗透率为46.7%,其次是占比为36.9%的为线上课程/培训/讲座付费。26.4%的付费用户有过打赏,而其中86%的打赏者又是因为受益匪浅的知识/经验/见解而做出这种行为。

在有过知识付费行为的消费者中,有38%表示体验满意,还会尝试;49.7%表示一般;12.3%表示不满意,对于付费得到的内容自己本可以找到免费的途径来获取。


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