直通车卡位推广的目的是提高店铺知名度;引流;提高直通车点击率，带动直通车各项数据;打造爆款。但是直通车卡位推广对中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式，一般店铺都不会去尝试卡位推广。因为非常费钱，如果没有成交，这样的推广无异于自杀式推广。
那么如何确定是否要进行卡位推广，并且做好呢?
1、我们首先需要选对产品。
产品可以是通过直通车、钻展、淘宝客等推广方式测款得到的有潜力的宝贝;如果店铺粉丝数量较多且互动性较高，那也可以通过微淘去做选款测试，选出的宝贝经过推广后得出数据再决定是否进行卡位推广，最后也可以根据市场销售方向选择相对性价比较高的宝贝。
我们可以通过宝贝的下单率、支付转化率、加购收藏率、宝贝评价、销量、价格、库存这些维度去判断一个是否有进行卡位推广的必要。
2、确定宝贝要卡在直通车哪个展位。宝贝要卡在那个位置可以根据竞争对手的卡位来确定;其次也可配合自然搜索宝贝的展示位置进行卡位;最后也可以对要进行卡位的关键词进行淘宝搜索，根据搜索结果对直通车目前的卡位宝贝(图片、价格、款式、销量···)进行分析，选择适合自己宝贝展现的位置。
3、单独打开一个计划进行卡位，设置好计划日限额。确定好关键词、产品以及宝贝要卡在哪个直通车展位，那么就可以进行直通车卡位推广了，这里说的单独开通计划进行卡位则是为了更好的进行卡位推广、控制好卡位宝贝的日限额。
如何优化卡位推广的投产比
任何一个推广的最终目的都会回归到投产上，那么如何优化卡位计划的投产呢?
1、关键词：卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词，那么对关键词的调整就显得没有那么重要，但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整，针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。
2、搜索人群：进行了一段时间的卡位推广后，我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客，且其人群标签的效果也不错。经过一段时间的搜索人群投放，我们需要根据推广的数据来进行优化调整。
3、定向推广：定向推广也是在进行一段时间的推广后打开，很多直通车推广专员会认为定向的效果不好，而选择不打开定向，但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。
4、通过直通车报表来优化投放地区：很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外，或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域，但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车，如此就造成了卡位计划效果不佳。
作为一个直通车推广人员，我们可以不进行卡位推广，但是不能不懂卡位推广。关于上述优化卡位推广的投产比我所说的四点内容，可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到，但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略，而这点又对卡位计划又是尤为重要。