优秀的保险代理人常说:“保险产品并没有‘好不好’,只有‘合适不合适’。”因此,消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上,专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求,制定保险计划。一般来说,在进行一到两次沟通后,代理人会制作一份计划书,从中也能分出高下。专业的保险代理人在制订客户计划书时,会从客户的实际状况出发,诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等诸多因素考虑,而不是盲目地推销。
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