一，四季青那么大，我应该逛哪一家？

这个问题是老盖收到过*多的了，所以接下来的大家要仔细看了！《意法》

1:定位在中档少女女装。

2:档口很多，选择性大。

3:里面款式都还不错，比较时尚

4:性价比高！价格是四季青内同等质量款式*低的。T恤价格40-60，雪纺上衣50-70，长裙90-120，套装130-160。

6:一般以打包为主，不拿货。打包的意思是一个款式一个颜色要拿5-15件。

《常青》

1:定位中档少女女装。

2:一楼都是爆款，网红款，比较烂大街的款。3:二到三楼会稍好一些，但是货品质量款式层次不齐，如果会挑货的老手可以从里面挑出一些好东西。

4:四到五楼都是特别大的店面。每家店的款式特别多，也有专门的模特帮你试版。挺适合新手对款式还没有那么高的敏锐度，没办法一眼看出衣服版型好坏的。

5:价格上并没有太大优势，价位大概是，T恤60-80，上衣90-110，连衣裙：150-200，短裤80-100，长裤；130-160

新中州》

1:定位中高端女装

2:一般的店价格与常青大部分差异不大

3:但有些店会参杂一些韩货一起卖，韩国货价格就会特别高，一件连衣裙就500+

4:韩国货其实质量上也没什么差别，除非款式你特别满意，不然我不是特别建议。

5:很多韩货也是从中国拿过去的，再溜一圈回国身价就翻了几倍。

6:商场环境比较好，空间较大，给人舒服的感觉。

7:衣服款式也比较好挑，适合新手比较不容易出错。我当年刚开始进货的时候，到货特别多的地方就容易挑花眼。

《中州》

1:一到二楼定位中档，没必要逛，很多都是广州那边的款，网上一大堆。

2:容易撞款，经常有同款在中州的就比常青，杭派贵几十。

3:三层以上属于比较中高端，大部分店都有掺入韩货，单价比较高。如果客群消费比较好的可以来这里。

4:款式比较特别，适合老手从中挑出好东西。有几家比较不错的店，可以稍微认真的逛逛。

【总结】

20-30岁定位在

《中高端》：

新手适合选择新中州。

老手适合新中州，中州三楼以上。

《中端》：

新手适合选择新中州和常青4-5楼。

老手适合新中州，常青2-5楼。

《低端》：

四季青小巷内有一些小店，或者环北。

《网店或多家实体店》：

意法，中纺顶上两层。

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男装拿货术语与技巧

很多刚接触服装行业的创业者或者对服装行业感兴趣的创业者，觉得到服装批发市场进货时，总是一脸懵或者抱着坑太多、少说少错的心态，不敢随便接茬，也不会太主动的去寻求更好的时机和议价权。而本身服装批发市场就有很多门道，一不小心就要吃点儿新人亏的。这样看来，掌握新手服装进货说话技巧很有必要。今天四季批发网小编就整理了一份新手店主的批发行话，帮你有底气说对话，进到性价比不错的货。

问话上注意：新手服装进货说话技巧管进货叫“拿货”，管服装卖得好不好叫“货走得好不好”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，而且到服装批萧发市场进货一定要有自信和气势，不要刚开始就畏手畏脚、缺乏自信，眼睛只跟货走，而是十眼睛平视档口老板，声音语速放正常，拿出做生意的魄力来，好好问询好好谈，这样档口的郎批发商老板就不会把你判定为新手，给你挖坑的。当然除了问话之外，有一些专业术语和行话，也是新手服装进货说话技巧所必备：

“一手”，是指该款服装齐码拿货（即某款服装从S到XL号），一般全码(全色)各来一件叫一手。

“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价萧格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利十润会相当可观。“整单库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款郎色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

“混批”，可以与其萧他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。

“杂款”、“整款”，杂款十和整款服装大多就尾货服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

“打包”，一次拿很大郎的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。

三、男装进货注意事项

1、按照自己的风格喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了首先大忌：按照自己的好恶进萧货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店十铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看郎上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是*好的。开店*难的就是发现自己是谁。

2、懒

做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。新手开服装店怎么进货?因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

3、死要面子

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在萧批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，*后西里糊十涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不郎可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

4、适应现象

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，*先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。新手开服装店怎么进货?也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能让你挑到*好的货。

5、体力分配不好

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁萧情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。新手开服装店怎么进货?这样，将大大增十加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人郎的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力*好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

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