白天没人敢出来，坊鞋生意只能在晚上偷摸着进行。

这独特的交易习惯让安福电商城被外界称为“鬼市”。“国内80%的坊鞋都出自这里。”随着球鞋市场不断被炒热，巨大的利润催生越来越多的坊鞋作坊在莆田出现。详情咨询微信：skzb7788

在这个神秘的“鬼市”里，一条高档球鞋灰色链条暗藏其中。安福电商城连接着“线上”和“线下”。一方面，实体店老板、微商从这里找到热门球鞋高档品；另一方面，大量隐匿于档口背后的高档鞋作坊，也通过拉客仔和商家、大买主开展更深入的合作生意。

当天上午街道边的商铺几乎全部大门紧锁，路上偶尔路过一两个行人。

夜晚出租车缓慢行驶在拥堵的安福电商城路口。车窗外人潮涌动，数十辆装载着印有品牌鞋盒的摩托车和提着黑色塑料袋的行人匆匆而过，三三两两的青年围聚在路边，等待着送货人的到来。

独特的交易习惯让安福电商城被外界称为“鬼市”——白天商城内几乎空无一人，深夜人声鼎沸，车来车往。

有别于白天的冷清，此时的电商城内仅能容纳两车通过的街道两侧，印着各种潮牌球鞋旗号的店铺灯火辉煌，滚动的LED屏幕上醒目地打出“满天星”、“兵马俑”等当红球鞋字样，店员忙碌地在店铺里接待着顾客。

近年来，“球鞋文化”在国内走红，曾经的小众玩物变为当下时尚文化之一。受玩家追捧影响，不少潮鞋被市场炒至天价。据媒体报道称，一款发售价2000元不到的潮牌球鞋，上市一周内价格飙到1万元以上；而一款知名品牌的合作款球鞋，在市场上从800元炒到8000元。

过高的价格让众多普通玩家望鞋兴叹。一些人将视线盯向了莆田。

“圈中流传着这样一种说法：国内10双坊鞋有8双是从莆田发货。

大多数人想要买的其实是高度模坊**，但价格又便宜的鞋子，为的是一个性价比。但是其实真正能买到性价比-大化的鞋子的人很少。

首先，这种鞋子在行业里的叫法现在已经五花八门：高档、厂家、厂价、--厂价、超A、真爆、原版、工厂等等。其实这种叫法只是商家为了体现他高档行业中档次的一种说辞。

我们打个比方，-早的时候大家可能都会叫高档，但是即便是高档的，不同的厂家做出来质量也是参差不齐，这个时候质量好的那一家自然不乐意和人家叫一个名，于是就想出来自家的鞋子叫厂家表示比高档还要好，由于本身自家鞋子质量确实比别人好，慢慢的客户就觉得厂家是比高档要高一个档次的。

这个时候，其他厂家不管质量好的差的当然也不甘于人后，自然又会改口，把自家的鞋子也叫厂家，然后厂家又被大家叫烂，接着又会出现新的说辞。

所以想通了这个道理，大家去买鞋的时候，人家和你说我的是公司级，我的是超A什么的，其实-好别信，因为商家拿到货后都会把自己的产品往目前-流行的好的叫法里叫。

所以因为这个原因，很多人买鞋都不相信网上和微商，都想要找到终端货源，但对于大多数散客来说其实一般拿不到终端货源，首先工厂你找不到，就算你找到了，如果你不是大客户，人家也不会理睬你。

而档口基本是搞批发的，偶尔遇到聊的来的散客也就零售你一双，不可能批发价给你，而且你还大老远跑到人家档口那，费时费力。

所以其实散客能买到性价比-高的，往往是档口那边客户手里的鞋子。但是一般那个客户又会有好几个下家，下家又会有下家，这时候微商就很多了。

我们200的鞋子，客户有卖800的，大多数人觉得贵的东西肯定好，其实买的哪里有卖的精明，更何况服饰类的产品本身不是标准化产品，能力不同的销售员能卖起来的价格天差地别。可能你花200买的鞋，其实和800买的一样，差的只是那600的心理感觉。

除非你想干这一行，不然买鞋就别费那点心思了，你买不到一手货源的。

那么，高档鞋除了价格上和**有区别，质量上面有没有区别呢？

首先，你思考一下，鞋子是高技术含量的产品吗？也许能做出iOS系统全--仅此苹果一家，但能做鞋的可就千千万万了。所以做鞋子不存在技术上的问题，那按理来说，同样的材料，同样的做法就能做出和**鞋质量一样的鞋子了啊。然而事实并非如此，开过工厂的朋友会很赞同我下面的话，鞋子做的好不好，很多时候其实不是材料和机器的问题，材料可以和**一模一样，做法可以和**一模一样。但是管理能力是没法一模一样的。同样的材料和机器，管理能力不同的工厂就能做出不同的质量。

为什么？因为制作鞋子的过程中，很大一部分是由人手工参与的，不同的领导管理人的能力不同，导致工人做事认真程度不同，比如--工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求只能一层一层的冲，还要看纹路，还要过品检，不合格的要废弃，但因为工人是计件算工钱，他不一定减料，但他会给你偷工。**厂家遇到这样的就会返工，没法返工的就扔掉，然后工人和管理员罚款。其他厂家一看，都这样了，扔掉吧？都是钱啊，那就卖呗。所以你看，同样的材料和做法，在开始的冲裁车间就显示出不一样了。

接下去就到了针车车间，**大厂,对鞋品质要求就很严格。必须多少针，就是多少针，多了太密少了太稀。但是小厂的工人们图快省事啊，有领导监督就按规章做，没人了就怎么快怎么来。大厂遇到这种员工一律开除，小厂要是开除了就没人来了啊，工人本来就是图你这要求低，不严格才来的，你要像正规厂那样管，人家干嘛不去正规厂上班？所以在这一步，普通工厂又差了一点。

接下去又到了成型车间，成型的重点在于鞋楦，不同的鞋面应该对应不同的鞋楦，否则就是导致中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后鞋的形状会不好看，而且容易起皱。**厂家会建模来定制，但一般的厂家就是抄，所有跑鞋一款鞋楦，滑板鞋一款鞋楦，高跟鞋一款鞋楦。成型的重点在于前帮、中帮、后绑、画线、破水、刷胶、贴底、后段等。这些工序都是要人参与的，工人做事的认真程度直接影响了鞋子的好坏，但一般工厂管理能力不行，所以到了这里，和正规厂家又差了一点。

那么是不是做鞋都是管理能力问题，材料就都没有差别了呢？当然也不是的，也有工厂之间管理能力差别不大，但是工厂发现省10块钱的材料费看不出有什么差别，但是价钱便宜10块却可以比竞争对手多不少生意，管理能力又提升不上来，那怎么办？没错，那就是减料了。

甚至同一家工厂也会通过不同的材料做出品质不同的鞋子来，然后分成不同的价位卖。比如很火爆的椰子鞋，就会被高档出很多不同档次级别的鞋子。

同样外观的椰子鞋，假设我们可以有200、500、800、1600的档次。而且你如果是外行，不试穿，看外观你还真看不出来。我们还遇到过试穿都试穿不出来的客户，这个就比较尴尬了。

说完了质量，我们再来看价格。

为什么**鞋要比高档鞋贵出那么多，仅仅是因为质量上的差异吗？

我们来看**鞋的价格是怎么来的，大致来算是

产品设计成本+产品本身材料成本+人工以及仓储的成本+广告费+品牌溢价

你觉得设计费，广告费和品牌溢价会占多大比重？你知道设计师的工资多高吗？你知道这些公司每年的广告费是多少吗？你知道请个代言人要给多少钱吗？这些钱不算到鞋子价格上面，算到哪？

所以，为什么高档鞋便宜？因为高档鞋只要算鞋子本身材料的成本+人工成本+仓储成本就可以了。真正的大头成本他根本不需要。

了解完了高档鞋和**鞋真正的差异以后，你就会问了，那么有没有工厂能够管理得当，又用同样的材料和工序做出和**一模一样的鞋子呢？

这个问题，我们也可以逻辑推理出来。

首先，所有的**鞋，都是品牌公司自己制造的吗？显然不是，他们会找大的工厂去代工，那么好了，这些大的工厂相当于本身就是**鞋的制作者，那么他们当然也能做出一模一样的鞋子，正确的来说，除了不是品牌所有者，其它没有一丝一毫的差别。

也许你想说，对啊，这就是我想要找的莆田鞋啊。对不起，这样的鞋子你是买不到的，或者说以莆田鞋的价格你是买不到的，为什么？因为它完全就和**鞋一模一样，我为什么要当莆田鞋卖，我就是**鞋的价格不能卖吗？那么那些鞋子被谁买去了呢？

回答这个问题之前，我们先来看这个问题，各大网购平台都是品牌商自己运营的吗？就没有授权运营的吗？各大实体店都是品牌商自己开店铺吗？没有授权运营的吗？答案当然不是。

所以你高高兴兴地从实体店或者网店上花大价钱买的鞋，可能就是这货，你还别不高兴，因为这鞋和**鞋还真没差别，和它类似的还有个名字叫尾货，就是假如品牌商要工厂做1W双鞋子，但是他材料不会只给1W双的材料，因为制作过程中会有损耗，他可能会多给500双，但工厂可能实际操作中只损耗了200双，那这多余的300双你觉得工厂会还给品牌商吗？那它们去哪了呢？相信你心中已经有答案了。

当然，也有小作坊管理得当，能够做出和**鞋一模一样的品质，价格相对也更吸引人，但那样的小作坊产量有限，鞋子都需要预订，需要客户等待。而且生意做开来以后，经受不住诱惑开始追求速度，往往后期品质又会下降。

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