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实战模拟案例

问题：亲，代理怎么做？看你做得很好？

首先分析一下  听懂对方问题背后的意思，这个问题实际上想问的是 你的微商技巧 教我点吧

思路  看到对方问题问出来之后 1：停顿一下  去理解对方问题背后的意思。2：通过问对方，把对方的问题往细透的方向去引导。

回答：感谢你对我的信任，做我的代理的话 需要一个好的执行了，因为这个决定你跟着我做的结果好坏？

我没接触过，我看很多人都在做，我也想试试

答：你现在是上班还是在家带宝宝？如果你做的话  每天有没有6个小时以上的时间来做微商？

这个就和做服装生意一样  零售就是你自己进货 开个店自己卖  批发就是你一边零售    ，一边批发给别人  ***个是你自己销售，第二个是你自己销售的同时，还有别人批发你的  帮你销售。只是这两个的区别是资金投入不一样，批发投入的资金肯定会更多一些。

我没做过，批发不知道怎么做哦，最低要投入多少呢？

答：目前有几百  1000多  3千左右 不同的级别  拿货的价格也不一样

看你是想做哪一个级别？

哦哦   我现在在家  要做的话要看下家人同不同意

答：没问题  这些也是刚开始做的伙伴 她们进来没多久就赚到了***桶金

不知道家人允许不   不允许我也没资金

到这里的话可以发几张代理反馈区刺激她  加深她的吸引力。这个你们可以自己提前准备。

案例结束。

感悟：几个问题同时问出来了，并且很自然的切入了，从生活中小事去举例子  另一个是结尾用代理的成长反馈区刺激对方 增加对方的信心。

温馨提示：

至于语音还是文字  无关紧要 前期思路不清晰  尽量打字。

谈判第三部：根据对方话题 往细透方向引导切入谈判必问的四个问题。宫主上面提了一个问题  说我没有正面回答对方的问题  如果你正面回答了 你就无法往下引导了  除非是你引导问题  问完成了  可以正面回答。

谈判需要注意哪些细节呢？ 

*** 思路要清晰  

第二 按照谈判步骤来 

第三：不要强硬语气  针对语气  教育性语气  和类似的词

细透一点

 回答 细透就是当你知道对方这个问题之后，找到这个问题与你要引导问的下一个问题之间的联系，用一段话  或者和生活例子去过渡  到你要问的下一个问题

对方说: 说实话，你们的团队还不错，但是真的不喜欢做面膜？就算能转很多米，可是我对面膜不敢兴趣

这些问题都是属于后面的了   这两个问题的背后  对方想表达的意思是  跟着你们到底能不能赚到钱？

关于做面膜还是做蔬菜 还是卖衣服  最终结果都是要赚钱

可是我真的没有做啊？

答你都没钱吃饭了 你还有兴趣去做别的事情吗？

提示：仔细分析对方问题真正想表达的意思，这个时候怎么解决 你给对方说再多  你能带她赚钱  解决不了根本  用代理聊天反馈截图。

然后说  这些都是代理进来后的成长  不仅仅是赚钱  还学会了很多知识。

亲爱的，看你做的不错，你的这个产品怎么代理呢?我想了解下，说实话，我也有几年的这个护肤经验，现在安每个也能赚十几万的(这些问题是分开的，我现在是串一起了)

对不不转米  或者考虑一下  然后走了？对方跑了  或者过一会又开始回来  继续问问题  会不会出现这种情况？

解决方案：我把这一类 成为 应急情况处理  接下来第四一步  应急情况处理第四部  应急情况处理 就是解决客户的各种需求。

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