1.1.1 为什么选择少女内衣比选成年内衣有优势

逻辑：

成人内衣：垄断格局形成；大品牌投资大，利润少，库存高；小品牌：品牌多，顾客少(用数据说明)，选择多，购买率低，回头客少；

可娃衣：定位精准独家经营（购买率高，回头客多），网购冲击小，生意周期长。

1. 成人内衣在中国经过几十年的发展，目前10位大品牌，占据了将近70%的市场份额，形成了垄断格局，他们在全国开了几万家店，抢占了最好的店铺位置和最有消费能力的顾客群；这类一线品牌，好位置和好用户基本被他们的直营店或者少部分早期加盟者抢占了，他们不一定愿意转给你，即使愿意，高额转让费、分成费，你利润也小。即使你有好店铺，品牌商要求店铺位置好，面积大，装修标准高，首批进货多，投资压力大，基本都会超过50万；而且折扣高，5折甚至更多利润空间小；他们走的基本是一年两季订货会方式，会导致库存积压风险高。

2. 其余的几百个二三线品牌在血腥的为剩下的30%市场拼杀。成人内衣一般内衣店都是几家店铺开在一起，用户选择面太多，逛的多买的少，购买率20%都不到，客户回头率也低。大姐，我给你算个账，发达县有50多家内衣店，小县一般20家左右，而一个县一般人口50万左右，除去儿童和老人，成年女性12万左右，二三线品牌和散货共同抢的用户是30%，也就是3万多，36000/20，平均一个店才能分到1000多名用户 ，平均一天才4个客户，就算客单价在100元，一天卖400元也难支撑店铺运营。如果我们这时贸然切入无论是一线还是二三线等待我们的都可能是泥潭。

3. 可娃衣定位精准，成功避开了竞争，您在当地独家垄断经营，没有价格战，并且给加盟商的毛利达到60%以上。可娃衣的进店转化率比成人内衣高三倍以上，根据几年来可娃衣加盟商的数据分析显示，可娃衣进店转化率达到50%-60%，客户回头率达到90%以上。

4. 网购冲击对成人内衣店也比较大，我们的客户有很多都是从开成人内衣店转过来的，现有加盟商感概道：现在网店也多了，成人里面有部分都去网上买了，网上也比实体店铺卖的便宜，网上网店越做越大，越来越多，实体店铺越来越少。正因为这些因素，可娃衣少女内衣最适合实体店铺买，因为少女们逛街少，家长也限制他们上网，他们未成年也很难有网上支付工具，所以她们网购少，网购对她们没太大冲击。就算家长给她们在网上买，而且孩子在不断的发育，尺码也在变化中，因此家长都习惯经常带孩子去实体店试穿；另外目前11-18岁的家长父母们，基本都是60后，70后家长，也大多数不熟悉电脑和网购，他们比较习惯选择实体店铺来购买。

生意周期长，我们的目标群体从10岁开始，她们穿的第一件内衣就是可娃衣品牌，小时候穿小背心，初中时还要穿，而我们根据不同阶段的生理特征研发适合她们不同的产品，初中时穿无托文胸，高中时穿软托文胸，我们品牌伴随她成长，一个顾客能至少被消费10年，不像婴幼儿的纸尿裤，0-3岁需要，3岁之后就不用了，也只能消费3年。

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