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纵观2021年中国内地著偧品市场，有两个大的结构特征。首先是90后客群人数已达整体消费者客群的50%，市场人群正式进入世代交替的转折点。这将给市场注入新的活力和变化，特别是对特定品类需求的影响。另一方面，高消费客群仍稳步增长，且伴随着数字生态的进一步渗透，对线上线下结合的个性化服务水平提出了更高的要求。


波士顿咨询（BCG）与TMI腾讯营销洞察联合发布的《把握世代传承的变与不变：中国著偧品市场数字化趋势洞察报告（2021年版）》揭示，在这两股力量的作用下，中国内地消费市场呈现出以下几个重要趋势。

中国著偧品市场在人群结构上到达年轻化的转折点，90后正式成为著偧品消费的主力军，占总体市场消费人群的50%；未来一年在消费支出上将继续维持25%~30%的增长。

重度消费客群仍然是市场的重要支柱，他们占总人群比例11%，但贡献了40%的市场规模。他们在品牌服务和产品供应提升、著偧品保值属性增强的推动下持续增加消费，保持消费每年25%~30%的增幅。

伴随人群结构的变化，消费理念同样发生变化：新一代消费者自我意识强烈，购买受社交圈子推动，更偏向“奖赏自己”，重视从品牌获得新鲜体验与情感连接。同时，品牌流动性在增强，仅不到40%的消费者表示忠于特定品牌。

在品类结构上，日常休闲和保值双并重：新一代消费者偏好更具风格表达的成衣、休闲鞋履，同时，重度客群更加愿意在具备投资保值特性的高价值产品上消费。

在渠道偏好上，数字化生态的重要性持续加强：从*近一次购买来看，39%的消费者选择线上渠道进行购物，线上渠道的销售贡献占比预计提升至22%。其中品牌小程序在购买端快速增长，更受90后群体喜爱，未来一年预计实现30%以上增长。

纯干货分享：2022年工厂质量的大牌蒙 口羽绒服高档衣服哪里有？纯干货推荐！【微信：sys225888】渠道上，90后线上购买的比率持续上升，线下购买比率比整体略低，在2021年首次低于50%。在发现和研究环节，微信平台是使用*多的社交平台，熟人社交属性和丰富的创意形式为主要吸引点。其中有53%表示，微信渠道激发了对著偧品商品的兴趣，其中包括公众号文章、小程序活动、微信好友推荐、朋友圈广告和品牌小程序商城等。在内容偏好上，线下体验（73%）、明星带货（68%）和创意内容（65%）能有效激发他们的兴趣。

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