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客户嫌弃贵时，如何用1分钟打消客户顾虑？

做微商，让客户快速购买的核心是“物有所值”，只要产品的价值达到客户的标准，成交就是一件很容易的事情。在与客户沟通的过程中，我们如何用1分钟打消用户“买贵了”顾虑呢？

1.用场景塑造产品的高价值

举个卖花的例子，平时卖10块钱3支的玫瑰花，为什么在情人节的时候，25块一支依然有很多的人愿意买呢？因为值得，在浪漫的节日里，爱人会因为收到他送的玫瑰而感到幸福，这时在他的心里，价格和价值比较，就显得不贵了。同样是一支玫瑰花，因为场景的不一样，价值也是不一样的。其他产品也有着同样的道理，要消除客户怕“买贵了”的顾虑，本质是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。

所以，在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，快速打消客户对于贵的顾虑。

 2.给客户制造占便宜的感觉

“用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。”这是许多做销售的人常说的一句话。人们都喜欢贪图便宜，为占到了便宜而自喜。而这个便宜不是要你降价，有时大幅度的打折降价，反而会损害产品的价值。就像618年终大促，淘宝推出了购物津贴，满300减50，满600减100……本来只想买一件东西的，但为了减50块，凑够了300块，付完款还感觉自己占到了便宜。还有就是买一赠一，如买一盒面膜赠送2张面膜，或赠送卸妆棉、粉扑、水乳小样等，与同款产品相比较，客户会感觉占到了便宜。还有很多的促销活动都可以快速促进客户购买的，像拼团优惠、游戏促销……我们要学会做活动来给客户制造占到便宜的感觉,才能快速成交。

3.设置锚定价格，放大主打产品的价值

首先，要给大家植入一个概念：锚定效应。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。星巴克在销售中也运用了锚定效应，先思考一个问题：为什么星巴克的咖啡那么贵，进店后依然有很多的人购买咖啡。有人会说，去咖啡店当然是喝咖啡的。这种说法当然是不对的。我们先看两个价格，星巴克的一杯拿铁是31元，一瓶矿泉水是22元，其实，矿泉水不是拿来卖的，而且哪怕没人买也要摆着，就是为了让你觉得：水都这么贵，咖啡卖31不是很便宜?在我们的销售中，同样也可以利用锚定效应，来放大产品的价值，从而促进成交。

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