“一拍”是2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司――北京新雅在线信息技术有限公司经营的功能全面的全新优质网上买卖社区，为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。三个步骤教你如何选择适合搭配组合的产品：选品、分析、优化。搭配套餐营销目的在于充分挖掘流量价值，提升客单价。接下来就和大家分享一下搭配套餐营销的玩法。
首先，要明确搭配套餐的产品有哪些共性，适合组合在一块搭配销售的产品有以下普遍性：（1）产品功能互补：比如手机与手机壳或耳机；（2）产品外形丶风格相近：比如卫衣卫裤；（3）需求关联：比如连衣裙与安全裤。
其次，搭配套餐产品款数建议是2款，2款以上则会影响套餐的转换率。
了解完搭配套餐营销的基本要点，接下来分享如何选择适合搭配组合的产品。
选品工具：量子+Excel表格，通过量子了解店内产品被访问的情况，客人浏览某一款产品后还浏览了其他什么产品。此外，将日常客人买了某一款产品又买了其它产品的订单记录下来。
数据分析方法：关联度+关联转换率+停留时长+跳失率。运用公式：关联转换率=关联成交量/关联浏览量(关联成交量是指买了A产品后又买了B产品的成交量，关联浏览量是指浏览了A产品后又浏览了B产品)。通过停留时长和跳失率可以了解客人对产品的兴趣度，同时卖家也要分析是什么原因导致未成交。
优化方法：停留时长+跳失率+关联转换率，搭配套餐设置好后并不等于工作完成，还需要对其监测，最好用的是量子。通过量子了解客人的关联访问行为，然后对价格丶款式进行测试，看是价格原因还是款式原因导致跳失。只有通过不断优化才能得出优质的搭配套餐!
买家期望值与套餐价值偏差大小直接影响转换。套餐价值除了产品的质量丶功能外，产品价值是最直接可量化的指标，买家让利多少要根据实际承受能力及营销策略来定。买家期望值可以通过周边调查咨询及测试来估值。当套餐价值>买家期望值，会促成转换，差值大小决定转换多少!
本文整理于互联网，如有侵权，请联系email：kf@53shop.com 进行删除处理。
