懂得直通车玩法，利用直通车，直通车选词 优化关键词的诀窍

　交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。提到直通车，很多卖家第一反映可能是烧钱！但尽管做直通车，需要不少的资金投入，但扔然阻挡不了车手们追求车神的梦想！对于部分卖家来说，直通车，就是运钞车，他们熟悉直通车规则，懂得直通车玩法，利用直通车，为店铺引进了源源不断的流量！你觉得，做到什么样才是一名优秀的直通车车手？懂得选准关键词？懂得提升质量得分？还是可以做出牛x的roi。无异说这些对大家都很重要，每天掌柜都想做到做好。那我们就卖出第一步：怎样选关键词优化关键词

        通常情况下，点击率越高（即买家越愿意点击）的推广宝贝，其推广内容的质量越高。其中关键词就起了很大的作用。

     关键词分类

        1.名称词

        如：卫衣，衬衫，毛衣，裤子，连衣裙等。

        这类词为用户搜索的基础，也是用词时第一步要选的词根。

        2.属性词

        例如短袖丶长款丶加厚丶雪纺等。

        这类词一般从理性角度对产品做出硬性的描述。短袖的就一定不是长袖的，用户搜短袖的，你长袖的再好看，估计也不会买。当然如果你产品给力到任何人都难以拒绝了，你长袖的用短袖这个词，照样能卖出去。这类极端不在我们的考虑范围。

        3.修饰词

        如：修身丶显瘦丶小码丶宽松丶欧美丶韩版等。

        其实这些修饰词很多也在产品的属性选项内，为什么与属性词区分出来呢，是因为这些词对产品的描述是从另一个角度出发的。即感性角度。谁能告诉我韩版的衣服具体什么样？说到韩版你脑海里估计会出现一个模特，然后修身的版型，街拍。但是你能再具体的描述下到底是什么料子什么颜色的？（53货源网 www.53ShOP.com）貌似不能。因为这些词都是感觉描述词。从用户感性的角度出发的，只会有一个模糊的轮廓。再例如修身，这个词N多产品用，反正不是大码不是直筒的基本都可以用，但是到底腰细到什么程度才叫修身？不知道，反正只要腰围比胸围小的就特都可以叫修身。

        4.副词

        指的是一些季节丶促销丶新旧丶类目描述词。例如【2013】丶【女装】丶【女士】丶【新款】丶【包邮】丶【特价】丶【清仓】等。这些词称之为副词。一般是对核心搜索词的一个补充描述。2.3.4三类词都可以称之为描述词，即对产品的描述。

     关键词转化与用户消费意图

        1.类名称词，没什么好说的，中国地大物博，同样的东西叫法很多把握住主流的名称习惯，照顾下其他的就可以了。1类词不会很多，关于2,3,4三类词有必要分析。先来看下一组数据：

        这是数据魔方卫衣服装类目一周的热词榜的部分词的数据。转化率的部分标红了。2，3，4跟1类词分别搭配。出来的转化率不同，有的差距很大。从全局来看，2类词转化率大于3类大于1类。即属性词转化率大于修饰词大于副词。也可以说，在关键词的精准度上属性词转化率大于修饰词大于副词。这是因为属性词对产品的描述是最具象的，其次是修饰词，最后是副词。说的直白一点，用户搜索所用的词越具象，越能反映其搜索意图，越能反映消费需求。所以，当你的产品契合用户的某些需求点时，使用越具象的关键词，导入的流量越精准，转化率会越高。不同的属性词丶不同的修饰词丶不同的副词转化率也不同。反映的是用户对于产品不同属性的不同需求度。例如今年卫衣比较流行加厚加绒的，那么加厚加绒这个词的转化就会很高。不同的词代表了用户不同的产品需求。你的产品能符合哪些需求就用哪些词。不同的词所代表的用户需求的强烈与否也不同。有人可能会提出质疑，你刚发个那个【卫衣三件套】转化很高，比你说的短款这些属性词还高，为什么呢？再看一组数据：

        这样还高么？在三级词下，属性词丶修饰词及副词的表现更为明显。至于为什么在二次词下有些修饰词或者副词表现会比属性词还好，因为有个市场或者说流行因素在里面。韩版的衣服在女装各个类目的表现都会比欧美好，因为市场认可的是韩版的。其次其实韩版这个词用在女装下，尤其是羽绒服丶棉衣丶厚外套这样的品类，它就有了另外一层意思-----【修身】。因为在消费者的潜意识里，韩版的衣服基本就意味着是修身的。而对于女性消费者，大冬天的衣服本来穿的就多，想维持身材当然希望外套是修身的。例如在现在这个时节，【特价秋装】或者【秋装清仓】这样的促销词表现就会很好，因为现在秋装基本已经到了下架的时候。

        所以不管是开车还是玩标题，第一，别特么什么词都往上扔。符合你产品的词就那么多，一款产品能有产出的就那么些词，有的词不管你测试不测试就是不会有转化。别把预算过多的浪费在测试上。换句话说，有些词分析一下就基本清楚会不会有产出，就没必要花冤枉钱在测试上。不仅费钱还费时间，甚至会扰乱你的分析思路。

        第二，不同的阶段用不同的词。不要当销量和评价都未零的时候，就大量用副词或者修饰词，尤其是流量很大的修饰词和副词，转化肯定很差。而且还会影响到你的判断，比如你用【2013新款卫衣】这个词，开始零销量，一个星期没转化，你肯定要删掉。以后估计也不会用了。但是等你的销量上千万，你会就会发现这些词也有转化了，这就是羊群效应。等到你的精准词把销量拉起来了，有羊群效应了再上这些词，效果会好很多。也就是说在没有基础销量的情况下如果你精准词转化都很扯淡，还指望那些不精准的词表现能好？

     关键词排序以及消费者搜索习惯以及消费者意图

        同样的词只是前后排序不同，出来的数据差距也很大。

        无论是1类属性词还是2类修饰词甚至是4类副词。当这些词置于1类名称词前所组成的词转化都高于置于1类名称词后所组成的词。即2/3/4+1转化大于1空格2/3/4。

        这就涉及到消费者的搜索习惯了。什么样的情况下消费者会用1空格2，3，4这样的搜索组合呢？如果一个消费者用了【卫衣三件套】这样的组合方式，很可能他第一次搜索的时候是只搜了【卫衣】然后看了一会发现搜索的结果不是很满意，然后空格又加了【三件套】进行二次搜索。或者说【卫衣三件套】这样的搜索行为不是他第一次搜索行为，至少是第二次搜索行为。也许有人会说，那不一定，有时候我就想搜【卫衣三件套】的，只是习惯了这样搜。的确有很多人习惯这样去搜。那么分析一下这个小小的搜索行为。在输入这个词的时候，先输入【卫衣】然后再输入的【三件套】。这其实是反映消费者消费意图的侧重点。即首先关心的是卫衣，至于是不是三件套再说。其次才是三件套这个属性。你也可以再想象下，这个消费者在输入卫衣后，短暂的停顿了一下，想了想，然后再输入了三件套。这一前一后，一停顿，其实已经暴露了消费者消费意图的侧重点。再反观2/3/4+1这种组合。可以想象消费者是直接输入这个词组，并未有何停顿的。这说明他对短款这个属性的要求已经很明确了。要的就是短款的，长款的不看了。由此可见，即便是小小的细节，消费者小小的搜索习惯背后也反映了消费者的搜索意图.

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