网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场。全职淘宝一年来，店铺曾经突飞猛进，4个月升皇冠，再接再厉，3个月拿下双皇冠！我不想说我们是传奇，只想说曾经我们的快乐。 2010年淘宝年终大促，做客服的码字都手抽筋了，整箱整箱打印好的快递单，发货人员加班加点，始终我们是超额完成任务。活动完后，大家聚餐庆祝，一箱箱啤酒，一瓶瓶红酒，好不疼快。为我们自己骄傲，是最兴奋的事情。而创业路上总有挫折，夏天除了应季品，一般都是淡季，我们店铺更是淡的不能再淡！四月生意一天不如一天，开始亏损。两冠店生意还没有以前两钻时生意好！为扭转生意，我们多次挣扎过，但都失败了....曾经的一路狂飙不再存在，折扣都失去了魔力。到6月，亏损两月，亏损近10万，对我们草根起家来说，损失巨大。但我们一直没有裁员，因为我只能不能放下曾经一起并肩作战的战友，店铺的飞速发展，他们功不可没！生意差，抽成少，他们没有抱怨，没有离开，依然同我们一起艰难前行。
——写在前面，以作小序，也是活动前的背景交代！
震惊了！震惊了！看图！看图！
7月4日参加试用中心“15元包邮试用 miss song强效瘦腿精油”，大家看图可知，4日流量登顶，进店人数10470，浏览页面30654。 6月30日左右的流量可是惨不忍睹啊，两皇冠的店铺就这流量，皇冠都是浮云。
流量很好，成交怎样？
大家不要盯着成交金额哦，这个不是重点。大家看看红框标记的全店转化率和客单价。转化24.88%，化妆品平均转化才有10%，本店平时才3%左右，当日转化是非常之高啊。 再看下面的客单价，这个是亮点，本店参加的是15元包邮，但是客单价却拿下了22.03，证明了什么？非常多的客人购买的不止一件。这就证明了有联带销售，就有机会告别亏本，付邮不亏本才是奇迹！ 再让大家看看当天流量分布。（53货源网 www.53SHOP.com）图表可知，访客数在9点至20点均在500以上，浏览量在2000左右，这个就是本店的成功之处。闹闹把握流量，并不是像其他店铺在10点开始后几分钟，宝贝一抢而空，产品下架，流量白白浪费。为了最大化引入流量，本店这次大放血，15包邮，别人都是500-1000件，本店更能亏，提供了2000件。用“小宇宙”持续燃烧！ 流量一直支撑到晚上20点，因为如果数量太少，大家只顾疯抢，不会就关注你的店铺，不会去看店内的其他产品。这样付邮试用意义大减，没有宣传到店铺和品牌，没有其他联带销售，纯属亏钱。对草根的卖家而来，实际意义不大。
上面提到了客单价不止15元左右，达到了22元，下面就和大家分享下，这22元怎么来的？
搭配套餐成交1048笔，成交金额19349元，当天总成交57387元，占比33.7%。三分之一的人选择购买套餐，而不仅仅是购买试用单品，为什么这么多人会选择买套餐了？因为套餐更划算啦。我们套餐的价格也是非常之低，买了更赚，非常优惠。但是我们通过套餐，进一步宣传了我们其他产品和品牌，也可以稍微减少我们的亏损。
说到这里，大家肯定非常想知道那天是亏了还是赚了，没有悬念，还是亏了。
但是大家请看：这个图我就不圈了，太多亮点了。7月4日活动后，流量是活动前4倍，访客数4倍，回头客6倍，成交金额10倍，两皇冠复活啦！这才是活动最成功的地方。付邮试用真值，再亏多少也值。小二，再让我上一次活动好么？让我再亏点吧。
亲，你看呀，各项评分远远超越同行。因为产品本身是非常不错的，再加上是亏本付邮试用，亲们也很理解我们的不容易，纷纷5分好评！还给我们推荐同学，同事，朋友，家人过来购买。非常感谢！当我们的行为，得到理解和支持，我们倍感欣慰，心灵触动，感觉一切都是值得！
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