品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的,所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性,如著名的世界品牌,其定价便需要定高些,这样才能显示其品牌价值。流量 流量就是一切,老规矩,先上图:
看看活动前一天的流量,可怜啊 才6人,做淘宝都知道,流量就意味一切,有流量才有可能有销量,选择一个好的促销方法是很有必要的,这是昨天晚上20:00的流量统计,新品抢先购给力啊。
产品选择
第一:要应季产品,如果大夏天,你卖羽绒服,能好卖吗?
第二:要产品有卖点的,如果连你自己都找不到产品的卖点,你凭什么去说服买家花钱?
第三:宝贝描述要好,一定要让消费者能看明白,你卖的是啥,怎么用,你比别家好在哪。
第四,产品得保证质量,上亏本上活动是为了什么? 就为了赚人气,赚回头客,质量不好的东东是亏钱还搞坏产品名声,得不偿失,我们公司的产品,都是所有员工先试用,保证质量的前提才销售,赚足回头客。
关联营销
现在上淘宝活动的产品基本都要5折以下还包邮,单品肯定是亏钱的,那我们必需通过关联营销,达到单品亏钱,整店赚钱的目地。
关联营销设置不是生硬的就是宝贝描述里放上几个促销的图片,那样感觉像硬塞给买家的,说说我的经验,我上活动的是眼膜,我宝贝描述一介绍就介绍正确的护肤步骤,在每一步,我都会推荐一款特价产品 。(53货源网 www.53SHOP.com)通过这个方法,我单品营业额是1.8万,整店营业额是3.89万,呵呵,我个人还是很满意的滴。
转化率
这也是大家很关心的一个话题,我打折了,亏钱了,上活动了,流量有了,有多少人买呢?先上图:
3000个客户浏览,就有1000多人购买,平均三个人就有一个购买,转化率达33%。咱用事实说话,新品抢先购,给力。
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