网络营销策划书：5w2h定律： 5个w是指： what 方案要解决的问题是什么？ 执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制？ 总执行者是谁？ 各个实施部分由谁负责？ where：针对产品推广的问题所在？ 执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？ when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？2个h是指：how 各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。直通车在每个位置的点击率到底有什么不同？各自占权重比例有什么不一样？之前都熟悉大众的浏览页面的轨迹，是按照"F"形来的，那么按这种逻辑我们可以推算出，直通车每页的，右边的1-6名，下方的9-11名是比较好的资源位，因为他正好处在"F"浏览轨迹理论中。
但这里只是按理论来说明问题，那么直接以数据来说明的话，我拿一个日点击500UV以上的宝贝来验证，分析出前1-16名的CTR（样本取量子统计里面对应宝贝1-16名对应名次的CTR平均值，样本参数比较多，有参考价值）
取样本平均值CTR数据，分别计算出不同位置的点击率分别是多少？
第一名：5.33%
第二名：2.29%
第三名：1.51%
第四名：1.61%
第五名：1.28%
第六名：1.02%
第七名：0.66%
第八名：0.69%
第九名：1%
第十名：1.08%
第十一名：1.14%
第十二名：1.21%
第十三名：0.78%
第十四名：0.73%
第十五名：0.63%
第十六名：0.9%
按权重划分，根据CTR差距在0.1%内的划为一个权重，从10分由高到底排序：
首页
第1名：10分
第2名：9分
第3-4名：8分
第5,12名：7分
第11，10名：6分
第6,9名：5分
第13，8名：4分
第7名: 3分
结论：得出这个数据，发现和我们的理论有很大的出入，特别是第一名的点击率特别高，首页前5名内尽量争取到，特别是1,2名，不行退而争取10,11,12名，不要过分看重9名
第二页：
第1名：9分
第2名：8分
第3名：10分
结论：因为第二页翻页的时候会自动跳过第1,2名，大家可以自己测试，所以1,2名的排名并不是太好，类似于百度的11名，这个时候第3-5名的权重就比1-2名的权重要高的多
第二页后面的名次，以及后面的名次，都可以参考这一数据，来找好点击率最高的几个位置，但其实在这里都还要根据投放策略来的，比如说针对不同的词，热门词，冷门词，长尾词，应该有不同的占位规则，这样才能保证比较高的ROI，今天就不说那么多了，主要是用数据分析下，各个位置权重占比多少，同时建议大家不要局限于理论，有时候会发现理论和实际数据，有很大的差别。
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