服装批发是服装销售的一种手段，也是服饰产业中很重要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装产业的最重要的资源。无论是对生产厂家，或者销售商来说，都是一个不可缺少的环节。因此有人说，谁控制了服装批发，谁就控制了服装市场。
"打包""拿货",想必从批发市场进过货的掌柜都听说过这两个词，要问他们这两个词的区别，很多新手掌柜还真的答不上来，虽然印象中知道这两种说法间有差异，但是具体差异在那里还真答不上来，有经常混批发市场的掌柜或者买手说了："打包"与"拿货"之间的区别，就是量大与量小的区别。的确批发商为了区分客户进货量的差异，就发明了这两个词汇，其实对应这两个词真正重要的词是："打包价"与"拿货价"，这也是批发商发明打包和拿货的真正的目的，打包价和拿货价虽然都是批发价格，但是差异却很大。
举例来说，象在广州沙河服装市场，一般来说，如果不是特别热销，单款单色5件，就给打包价；有时候，货抢手些，单款，两个色，各五件应该没问题。有时候也有要求齐色齐码的，最近一次遇到是去年秋天。因为我们的原则，是开始时，多款少量。碰到这种要求齐色齐码情况，若是觉得特别合适，可以和老板沟通下，确实不行，就不要拿了。因为热销款好卖，在其他档口肯定有同款；即使别的档口没，过段时间后，肯定有人跟风做。
所谓拿货，一般就是单款单色拿2-3件。这个价格，一般比打包价高上2-3块。这个只能代表部分情况。有些时候，很多批发老板，尤其是金马，是不愿意拿货的，因为他们确实赚不了多少钱，拿货的一般也不会大量补货。所以，很多档口是不给拿货的。或者，有的档口，拿货价比打包价高上5块钱的都有。
刚开始做的时候，因为没经验，超过五件以上建议就不要多拿了，最好从两件开始拿货。这个时候，因为拿货数量少，很多档口老板会不愿意，这个时候就要靠掌柜们软磨硬泡，多说点好话，总有些老板会接受的。关键是，你采取那种方法说服他。
曾经有淘宝客，拿一个款，每个颜色各一件，老板也给打包价的，这个就是因为他们曾经合作过，虽然单次拿货量少，但是补货量比较可观，补货量老板比较满意，所以单次拿货虽然不多，但是给的却是打包价。新手初次进不了太多又想让老板给打包价的，就可以从这个方面入手和档口老板谈判。
还有一种办法，如果不愿多拿货，还想要打包价，可以找人拼货。多人需要，虽然每人需要量不大，但是合起来的量就够上打包价了。
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