爆款这个东西，大家都喜欢。爆款不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。爆款不仅仅是商品。通常大家将爆款理解为店铺内的某一款商品，却忽略了爆款的真正实质。爆款的打造和复制爆款是由人为推动产生的一种现象，是一次优秀的策划活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量，并且实现其他产品的关联销售
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一个成功的爆款给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面：
第一个：爆款给店铺带来的直接利益
爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润
此外，口碑也同样是包款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的好评率。俗话说的就是相当于回头率。为什么要做好售后，这就是一个很重要的原因
第二个：爆款给店铺带来的间接利益
爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
我记得淘折的小二，三岁说过，千万不要拿自然流量得来的爆款来做活动
为什么呢，因为会让你失去大批的客源。而这些客源就是原先的老顾客。虽然是种回馈，但是老顾客想，我可以等到搞活动的时候来买，久而久之，老顾客越来越少像做大型的服装生意，比如格格家，他们家就是拿新款给老顾客用，并且试用，然后做爆款。
一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一
虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显著，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款
那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。
我上一次上了公车秒杀，出现了严重失误，导致99.8%的好评，直接掉到97.9%
动态评分直线下降，这样也直接导致对宝贝的搜索率也一定的下降
总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。然而成交量看似天文数字的“爆款“并非可望而不可及的。
所谓爆款，卖家规模不同，理解也不同，大卖家动不动就卖掉几千件，那还只算是小爆款
小卖家几个月才能卖出100件，就已经是大爆款了。说白了，其实爆款就是自己店铺里的销量前几名的宝贝
下面 我给大家介绍下如何打造爆款。这里先说下爆款的四个生命周期
第1. 导入期：
这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期。直白来说就是试验品，为什么有些中小卖家做不到爆款，因为怕亏。但是想做成爆款，又不能受消费者欢迎。所谓“舍不得孩子，套不住狼。舍不得美女，套不住色狼。” 这就是很简单的道理。当然如果做到位了，在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。
第2：成长期
经过导入期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。
在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。
这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。
第3：引爆期：
宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证，若此时的服务质量下降，将严重影响店铺以后的销售情况。
这就是二次销售，一个店没有二次销售，这个店铺相当于来说是个废店
第4：衰退期
我前两天看了o.sa的视频短片，这个是朝洋给大家提供的。他们大卖家的体系很明确，分工很到位，当然他们大卖家我们不能比，但是我们中小卖家你们有做笔记？有一个个到淘宝上去看哪些还卖的火爆，打算下一季做的。有没有用WORD做好这方面的格式和打算呢？我相信在座的很多都没有。这样没有做好准备，导致下一季没有产品链接上。
有些大卖家一到下一季就马上做成了爆款，而有些卖家还在寻觅当中，当了下一季的中期，才找到目标，大家觉得还超得过么？总之一句话，总结之前的款式。做好笔记，寻求市场。
好，回到衰退期。就是刚才说的，一个季节到了，肯定有款宝贝下滑，相当于“桃子成熟过了”要下了。这就是商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。
我现在说的是即将面临换季 在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑
这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。 这个就相当于345说的清仓期
好，下面我给大家介绍下打造爆款的前期准备工作
一． 市场数据分析
魔方的宏观数据：利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势，确定自己的选出的宝贝是否符合行业市场的大趋势一定要及时关注热门类目变化。
大家都有关注数据魔方的消息了吧！肯定关注重大的流量，流量的去向，关键词变化。那么关注这些的同时，就要做好笔记，关注动向，使用营销 做好下一季的准备。这样才有可能打造爆款。那么我以服装行业为例：时尚，流行，优惠为服装的根本。这就是流行趋势 ，面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等都应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。
这个是我昨天去拿的资料
还有之前一个朋友的分析
这些都是一种方法这些都有利于了解市场趋势，以便做好营销手段还有广告宣传 还有弄好订货量或者分析结构
二、爆款商品的内功优化
怎么说呢，这个优化很重要。相当于天气热必须要洗澡，不然没人靠近一样。商品也一样必须要做好优化，才能让顾客看到你的宝贝
所以我总结出：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。
商品描述主要从以下几个方面做出展示：
1、 商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。
3、 实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。这点我要说下现在很多买家喜欢看实物才会去买东西，因为现在盗图太多了，有了真实性，让顾客更加去信任你这家店
4、 模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片，选择较为清晰的图片。
这点是对于大买家来说要注意点，模特要有气质，要有文化蕴含，让买家喜欢上模特穿上的衣服卖
5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。
像我这家小店分店就是太乱了，做的不好，没整理过。
当然做好促销最好有美工功底的人，要学会PS。美图往往是吸引人的一种方式。做好关联的促销。这点我这家店没做到，上次上淘折，白白浪费了这将近5W人的流量。没做好关联销售。希望大家多去对图片做研究。
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