营销是一种较权威式的营销方式，借助各大知名媒体的力量来推广自己，因此电商企业进行新闻营销写作的时候可以跨业交流进行宣传，用采访稿或是故事事件型的文章进行写作，争取挖掘有价值的新闻点或是话题突破口，写好文章之后向大型的网站或同行或流量大排名高的网站进行发表。同时，也可以结合电商网站的实际，选择在具有地方特色的网站上进行网络推广，在地方论坛社区上发表电商帖子，同时举办相关的电商活动。
只要在淘宝的搜索栏输入“篮球鞋”，按下回车键，总能第一时间找到我们的销售冠军——CBA四色篮球鞋，那么它是如何成长为我们的销售冠军的呢？我想可以从以下几个方面来分析：
让客户看得越清晰，产品的认知度就越深刻
还记得这款篮球鞋刚刚上架的那段时间，几乎是无人问津，当时不明所以，之后我便去参观了其他优秀店铺，在看了一百多家店铺之后，我知道我的宝贝描述有多么的不堪入目，特别是与其他店铺做得好的产品来比较，就更觉得自己的鞋子是一只丑小鸭，别人的就是白天鹅，虽然产品质量很好，不过客户第一映像分就打了折扣，怎么会有人问津？痛定思痛，我决定对宝贝描述进行全面调整，迄今为止，这款鞋子已经做了大大小小数十次调整，就在前几天，我还特意吩咐摄影师切开了一双鞋，把横切面最真实地展现在客户面前，让客户更全面地了解我们的产品。
以前的产品描述，鞋帮都没有展示出来：
酒香也怕巷子深，只有广为人知才会广为人买
直通车，搭配套餐，买就送，可以说淘宝推出的活动我们都有参与，现在我只拿直通车来做说明，首先是关键词的选择，原则数量要多，品质要优，针对这款篮球鞋，我们关联了186个关键词，记得一次听淘宝的培训课，课上老师说要是你每款产品能找到200个优质关键词，就不怕直通车做不好了，其次是关键词出价，关键词的价格是不一样的，热门的关键词价格往往都很高，如“篮球鞋”这个关键词价格就在2元以上了，但是我们不是要让所有的关键词排在第一位，而是让适合的词排在适合的位置。结合这些情况，就需要时时对关键词进行优化。
内外双修方是成功之道
外部花钱推广了，鞋子单品描述也做的不错了，但是这些就够了吗？事实告诉我，这些是不够的，刚刚开始做直通车的时候，店铺流量平均上升了150%，但是销量却只上涨了5%，这样太不正常了，按业内人士的说法是流量销量转化率太低，这是为什么呢？经过客户调查了解到，80%客户对我们店铺的整体形象表示非常遗憾，这就说明了一个问题，店铺形象与单品形象不协调，从而导致客户进店之后购买欲降低。针对这个问题，我做出了一系列的调整，客服部抽调30%的人手来查找宝贝描述的纰漏，美工部全力修改与调整；在短短的10天时间里，我们的店铺焕然一新，流量销量转化率比之前提高了近7成。都说价格是王道，我说性价比才是王道
当看到这款篮球鞋下方一条条好评时，我心如蜜罐，再仔细看这些好评的详情，却惊奇的发现，有80%的顾客几乎都在表达同一个信息——这双鞋子的性价比极高。我满心欢喜的同时也长吁了一口气，这个价格的制定可谓是非常成功的。想当初，为了制定一个合理的价格，我考察了上百家店铺的上千款同类产品，最终确定了这个价格下来。
后方不稳，千万别主动出击
在主推这双篮球鞋之前，我们就和总公司预定了10000双的库存，是的，在网络销售时代，库存就是你最大的后方，在网上也看到许多半途夭折的店铺，而归根到底就是库存问题导致的，我们商城店是以总公司的库存为基准，同时还有专门的电子商务仓，可以说后方固若金汤。这也为我们长足发展打下了基础。
这双篮球鞋创造的奇迹可以说是偶然中的必然，在这一切工作之上，一直贯穿着这样一条主线，那就是一定要做数据分析，学习别人的店铺如何描述，这是对比分析，做直通车的活动，需要做产出分析，价格的制订，需要做客户需求分析，等等等等；这一切的分析都是需要数据支持。
成功是有方法的，奇迹也是能复制的，单品热销将会发展成多品热销，多品热销的最终目标是整店腾飞，我相信，只要注重细节，做好细致的数据分析，让我们的店铺做到和我们传奇篮球鞋一样是指日可待了。
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