价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。目前的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
价格永远是第一个强有力的武器，甚至是认为，只要自己的价格低，那别人都会来买自己的东西，自己的产品也会更好地卖出去。其实对于刚开始做的代理来说，价格越低，对自己的坏处就越大。
第一，价格低，就意味着利润低，如果一个淘宝掌柜，尤其是刚开始做代理的淘宝掌柜，如果卖出去一件衣服就赚几块钱，甚至是亏本卖，那对自己的信心是一种致命的摧残，会让自己丧失掉继续坚持下去的动力。而淘宝上大部分的代理之所以没有坚持下来，很大的原因就是因为低利润，甚至是无利润，看不到希望，自然是不可能坚持下去。相反，如果一件衣服的利润有40块钱，那就算是一个星期卖出去一件，对代理来说也是一种非常大的鼓励，刚开始做的代理也会有继续坚持下去的动力，是以低价对于新人来说不是一种明智的选择。
第二，价格低，就意味着档次低，就拿一件衣服来说吧，一件定价 20 块钱的衣服，给人的感觉就是地摊货，如果整个店铺里都是20多块钱的衣服，那给人的感觉就是一个地摊店，或者是低质量。没有人会认为你20块钱的衣服能有100块钱的质量，而其实一般零售100 块钱的衣服，批发价确实就是 20 块钱。同样的一件衣服，如果你标价70块钱，并且打上特价的标记，那别人就会以为这就是价值100块的产品。一个店铺如果价格都是在100块钱以上的话，那给人的感觉就绝对不是地摊店的感觉了。这只是低价的两个致命的缺点，还有很多的缺点这里就不一一的写出来了。
上面说了新人不要一味的低价销售，那现在就说下这个价格应该如何去定，一般来说最少要给自己留出 20 元的利润，这个一来是给自己留有足够的利润，在一个也方便和顾客讨价还价，有让步的余地，更好的促进销售。在一个在店铺里面一定要打上一个特价的广告，比如5折特价销售，6折让利促销等等，要给顾客制造一种错觉，让顾客觉得现在买这件衣服是赚了。
低价并不是新人代理的唯一武器，而且低价对于新人来说更是一大弊端。千万不要把低价做为网店提高销量的宝典。想提高销量应该多从营销推广/优惠促销等上面多下工夫。
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