每一个成功的卖家都不是一开始就成功,都要从小卖家做起,一点一滴的积累,方可成功。那么小卖家要怎么从小做起呢?
成功的小卖家的核心就是要把握住免费的关键词等低价流量渠道。比如就像我写的《淘宝女装店铺成功的10种模式》一文中的前三种模式,流量都是免费的流量。但是规模一般不会很大,不过对于5人团队以下的小卖家来讲,活下来是没有问题的了。
小卖家不要追求广告,或者是大规模的广告,广告永远是补充,能多来一个UV就是一个UV。赚钱始终是小卖家必须要做到的。
小卖家的产品也不必高端大气上档次,产品有自己的特点固然很好,但就算是同质化产品,小卖家凭借自身的努力与勤奋,低价竞争也是没有什么问题的。原因在于,小卖家一定生活在长尾市场——一些对手关注不到,或是不愿意和你竞争的小市场。很多没有系统学过电商的人,还能够在电商赚钱,无不是不小心占到了这些长尾市场。
淘宝上有大量这样的小卖家。
但是小卖家一定要有风险意识。如果有一天,其它小卖家或中卖家或大卖家看上了你现在的市场,那么你的生存环境会越来越恶劣,这是必然会发生的事,只是早晚的问题。你有这个对手的判断能力吗?你有这个还击的能力吗?
比如我们做内衣这个行业的时候,我们就是用的小卖家战略,合作方拥有很多品牌的代理权,部分品牌在网络上都有很大的搜索量,所以我们优先运作了2-3个这样的品牌,原因是这就是小卖家应该呆的长尾市场,从而使这部分业务每个月也有30多万的销售额。当然,由于我们的出现,好多原来在网络上做这几个品牌的小卖家们生存环境变得恶劣,这也是卖家挤压的鲜活案例。
所以,我这边认为:任何一个小卖家要有成为中卖家的意识与能力,否则便像温水煮青蛙一样,不知不觉死亡,等到高手来了,挡都挡不住。
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