小目标一个亿，看似遥远，电商人也能做到

“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”，前几日王健林的一句话，一时之间就在网络上火了。小目标一个亿，看似遥远，电商人也是能做到的。

“电商人先制定一个小目标。销售额一个亿！”目标这么大，实现很困难？我想说的是，目标虽然大，但是这样的压力才会是动力。

有一个这样的故事：从前有一条小鱼，在茫茫大海中漂泊，它不清楚究竟自己是什么鱼。有一天碰到一只海龟，海龟告诉它，它是一条比目鱼。于是它游啊游，又遇到了一条比目鱼。比目鱼说，你才不是比目鱼，你是一只海豚。小鱼听完了又游啊游，有一天遇到了一群鲸鱼的追赶，它害怕的逃窜，后来无路可走了，小鱼决定要勇敢，它张开大口和鲸鱼群搏斗。最后，它终于知道了，自己是一条鲨鱼。

我们现在都不知道真正的自己是什么样子，也不知道自己的潜力有多少。不想吃鲸鱼的鲨鱼不是好鲨鱼！

自检一下属于哪类商家

◆小商家运营：

1.了解后台基本模块

（商品促销订单售后客服）

2.了解公司产品

（spu sku 功能品质）

3.和京东小二建立基本联系

（QQ 群电话邮箱微信）

◆中等商家运营：

1.熟练掌握后台各种操作

2.了解数据罗盘

3.全面熟悉所有产品

4.和京东小二相处比较融洽

5.了解京东的各种规则

6.尝试打造爆款

◆TOP商家运营：

1.会用数据罗盘诊断分析店铺

2.对高利润高销量的产品供应充分

3.掌握爆款打造的方法

4.熟悉京东的各种规则

5.和京东小二相处的十分融洽

每天这么运营，离一亿销售额又进一步

★运营的日常工作：1.每日销售情况 2.爆款排名情况 3.活动提报情况 4.运营中的小技巧

★提报活动成功后：1.设置好活动价格、库存 2.不要限制账号和IP购买 3.做好活动的预热 4.协调好供应链 5.安排好销售额 6. 关注活动是否正常露出

★活动中如何处理：1. 安排好客服人员，最大限度提高咨询转化 2.确保活动期间首页全部为好评 3. 控制好单品转化，防止活动过后排名下降

★活动后做表格进行记录：

★价格设定：

★定主标题：

★主标题订制原则：

1.符合京东平台规范

2.符合部分类目规范

3.主词顺序排列

4.次主词逆序最小词间距

5.尽量简短

★主标题优化：

1.前期尽量多的包含长尾词

（10页以后）

2.中期尽量少的包含长尾词

（3-10页）

3.后期基本留下主词（前两页）

★副标题：

★副标题订制原则：1.SEO搜索引擎关键词抓取贡献 2.商品排名点击贡献 3.促销，活动，宣传等的最佳文字宣传地 4.活跃单品和店铺以及品类气氛，吸引消费者眼球 5.营销的“嘴巴”— “说”与“不说”都在这里，是永远埋藏心底还是勇敢表白，尽在一念之间 6.协助活动预热

★下一步：关联营销。

关联单品客单价不能高于团购单品的2倍，

关联模板单品价格排序由低到高更好。关联单品与团购单品价格差距在50%左右最佳。低客单价的单品只能带低客单价的单品。

★关联模板设置要求：

1.关联模板顶部的banner图应该突出店铺活动和主要营销信息，且必须要有“点击进入店铺”等字样的店铺入口，强化店铺入口，因为京东的店铺入口不明显。（关联进店铺，爆款

进店铺）

目前店铺首页流量占据8%左右。

2.关联版式设计布局上简单，大气，精辟

先简后繁

3.关联产品选择——选择流量，转化率，销量，浏览次数高或跳失率低或计划主推的商品，也就是爆款。选择与此单品类似的其他商品的推荐（建议放在页面最底部/同类推荐）

4.关联版式商品和页面更新周期 — 建议每周一换，增强顾客对于店铺的兴趣和吸引更多的回头客。同时把店铺的“活”展示了出来

5.关联版式可拿出每日1-3款商品做秒杀，增强店铺人气和回头客，以及鼓励凑单。

6.商品页面页头和页尾的关联(可同时批量添加）

小目标一个亿，看似遥远，电商人也能做到。不要小瞧这些日常的运营。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

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