要想做好微商，一定要清楚产品给客户带来得好处是什么，客户不需要产品，他们需要产品带来的利益。所以符合客户需求的产品才叫好产品。
你发微信、打电话、拜访客户、成交客户，都要知道我给客户带来的好处是什么？客户为什么要接你电话，买你产品，想清楚再说，想通了再卖。只有这样产品才卖得出去。
为什么有些优秀的微商产品卖出去了，客户还不断感谢他？因为他帮助客户得到他们想要的精神和物质享受，所以用户很感激他。不懂得换位思考的微商，不但产品卖不出去，客户反而把他们当成骗子。只要客户认为值，再贵也会买；客户认为不值，产品再廉价，客户也不领情。
做微商先要记住大小问题，再要记住先后问题，然后记住好坏问题。
大小问题：客户获取的利益一定大于自己获取的利益。
先后问题：先让客户心想事成，才能让自己梦想成真。
好坏问题：客户购买产品的好处一定大于他不购买产品的好处。
我们要让客户感觉到他掏钱痛苦，但不掏钱更痛苦。不管是微商主动推销，或客户被动购买，成交的前提都在于双方都有好处。一手交钱，一手交货，各有所得，这就是销售中的双赢策略。
为什么购买产品容易，推销产品难呢？因为我们相信钱而不相信产品。当产品和钱交换时，只有客户真的相信产品价值远远大于金钱价值，他们愿意掏钱购买。
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