16年，电商还能不能干？为什么别人能干好，你就干不好？而此刻我只想对你说的是别只看别人“干得好”，要么他抓住了风口，要么他花费了巨资！
“风口”与“巨资”这两个背后隐性因素是你看不到的，对于小卖家而言，“巨资”因素可以直接略过，“风口”因素转换为电商用语，指的就是卖家前期选款问题，你做电商做的这般苦逼根本原因就在于你的产品没有选好。
下面我们具体来说一下你做电商如此苦逼的四点现状与选款之间的关联。
“涮单被查”：假如说你现在要做女装，你就要做市场大货，你到市场上拿货，你价格没有优势，你的产品没什么特点，你自己又不是自媒体（能够聚集粉丝的人），总结下来就是你没有任何优势，我要是淘宝的话，你做了这样一个产品，你又是小卖家，我要是查涮单我肯定先查你，为什么呢？因为你对我这个类目的贡献是最小的，这也就是为什么你会看到很多卖家也在涮单但是他们就是不被抓的原因。关于这些“规则”你只需要记住一点：淘宝和天猫是一个生意平台，他处理谁以及不处理谁，他的原则永远是“过河拆桥”、“卸磨杀驴”，听起来可能不好听，但是这就是残酷的生意原理。我们为了不让他们把我们拆掉，我们就要不停的来当他们的桥，所以说如果你产品没选好的话，淘宝查涮单你肯定率先成为炮灰。
“组标题没有好词”：这很简单，因为竞争类目太大了，“直通车花不起”也是一样的；
“老客户留不住”：之前有个同学做家具，也是从市场上拿货，将近1000元的产品一件挣100，并且家具产品又没有回购率，所以他无意中就进入了一个“苦逼”（产品利润低、产品无回购）的状态。关于选款，在这里大家要明确一点：你选款的产品特性就决定了你的产品有无回购性，产品有无回购性直接与你的客户维护挂钩。相对于家具产品，我要是做一个祛痘的产品，我就是什么都不做我的客户都会有回购，这就是选择大于努力。
所以说假如你进入了一个红海（竞争激烈）领域，而更可悲的是你是一个没钱没资源的小C，我只能说你根本没有存活之路！我的建议是如果你是一个小卖家，甚至是一个中小卖家，找一个好玩的产品比什么都重要！什么产品好玩？好玩的产品具有以下几个特性：市场大（决定了我们能卖多少）、竞争小（决定了我们做的难度）、利润高（决定了我们能挣多少钱）、回购好（有利于我们维护客户）、发货方便（从容应对退换货，如果我做大件产品一个退货就可以让我这单白做甚至亏损）。
这个世界上有这样的产品吗？下面我来教你怎么找！
2、暗藏玄机，市场行情是一个大金库
市场行情最有用的是什么？
很多人说查词，很多人说看同行，很多人说看买家；说的都对，但是我的观点是，市场行情最大的魅力在于找蓝海（竞争小，市场大）产品！
我先给大家展示一下市场行情中你所认为的查词、看同行、看买家的展示形式。
我们会在“行业热词榜”中去看一些热词，如图（1），
图（1）行业热词榜
然后将热词放到搜索词中去查询，如图（2），一般我们会选取“在线商品数”少的关键词，但是你会发现当你所选的类目很大时，你是很难找到在线商品数较少的关键词的！
图（2）搜索词查询
这是第一个查词的功能，他的局限性就在于类目选错了你再查也没有用。第二个是看同行，主要看同行的流量来源，在“商品店铺榜”中有一个“行业粒度”，如图（3），然后查看“热销商品榜”，点击宝贝右端“查看详情”四个字，出现如图（4）的界面，
图（3）行业粒度
这个功能是非常有用的，你起码知道你的同行在怎样的玩儿！这个世界上做生意有两种做法：一种是自我不断提升然后把同行“干死”；另一种是等同行“死”，这句话怎样理解？拿图（3）中的商品举例，其一天支付子订单数（2417）很牛，但是我们点进去以后发现他是在报聚划算。根据图（3），点击这个宝贝进去查看它的利润空间，之后我们看下他的聚划算坑位大概花费多少，我们来算一下他这单聚划算有没有赚钱。
如果这单他的聚划算不赚钱，我们再看他的其它流量来源。从图（4）中看出，他的其它流量来源几乎为0，根据这些数据分析，像这种同行的发展态势我们就可以有一个自己的判断。这个案例也警示我们：不要看别人销量很大就觉得别人牛！同时如果你看到同行无线端来源直通车占了很大一部分，这种同行也不是你需要特别考虑的，如果说这个行业开直通车亏损的话，你等他亏死就完了。
图（4）流量来源
图（5）是我将要和大家介绍的一项最重要的功能，这里隐藏着一个巨大的金库。点击“行业大盘”查看类目项（如图（5）红框圈出部分），这时很多同学第一反应是依次去选择我的类目，这种玩法会被自己框住！真正的玩法方式：你不是要找产品吗，到这里重点去看一些小类目，例如洗发沐浴这是个大类目，但是其下级包含很多小类目，你要重点关注这些不起眼的小类目，也许蓝海产品就在这里，不要单单只关注自己相对应的类目项。
图（5）行业大盘
3、选品三步曲，小卖家赚钱本该如此轻松
选品三部曲：
第一步：行业大盘找到有意思的行业；
第二步：搜索词找到有意思的产品；
第三步：到淘宝，阿里，百度找有意思的货源！
下面我们运用这“选品三步曲”进行选款流程的操作，
第一步：行业大盘找到有意思的行业
举个例子我从“洗发沐浴”中选取“浴盐”这个子类目，因为夏天到了一些爱美的女士开始穿一些漏肩漏背的夏装，所以她们特别注意自身的展露皮肤的清洁，如图（6）；
图（6）行业大盘
从浴盐整个行业的行情来看，整个行业的搜索人气约为10000，卖家数约为8000，而且整个搜索人气走势是比较稳平且持上涨趋势的，如图（7），这是我选择了一个好的行业；
图（7）行业行情
第二步：搜索词找到有意思的产品
选好行业后然后我从搜索词中去搜索“浴盐”，如图（8），单说“浴盐”这个词他的搜索人气是6000多，在线商品数是4000多，支付转化率约为10%，各个数值也不低，但是这不是我们最终要选择的产品。
图（8）“浴盐”搜索词
大家看我用黑色方框圈出的内容，根据图（8）相关数值对比分析，这才是我们最终要做的产品，第三种产品我们暂时不考虑，因为第一种与第二种产品是功能性的产品，而且转化率相当高，在线商品数还不高，最关键他的搜索人气还是2000多，这意味着只要你把这个词放到标题里，之后利用咱们教过的新品期的布局，你轻轻松松可以拿到首页位置。这是第二个我找到了一个有意思的产品；
第三步：到淘宝，阿里，百度找有意思的货源！
在pc端搜索“浴盐后背祛痘”，截取第二行产品图，如图（9），我们发现几个有意思的事情：只有一个产品是在用对比的形式，其它产品都是在用美观的图；其次用对比图的产品的价位可以定位为68，而且付款人数很高，而用美观图的产品只能定价为十几，用对比图的产品远远甩用美图的产品n条街。
我翻看了很多页，看了整个的行情，我发现用对比图的方式来表现后背祛痘这样的产品的卖家超不过10个，这意味着如果我也要做这个产品的话，我也用这种表达形式，我就可以定高价位而甩出同行几条街去；其次我发现他们在标题中没有一个是在用“浴盐后背祛痘”紧密排列的这个词，如果我把这几个词紧密排列在一起放在标题中，最起码从标题相关性上来说，我就会优于其他的产品！
图（9）产品展示图
同时大家思考一个问题，这种产品定价可以卖68，如果我去拿货的话多少钱呢？
我到阿里上搜了一下“浴盐后背祛痘”这个词，我就发现有这种产品可以定做与批发，如果我拿货基本的价格就如图（10）所示，我们从中可以看到其巨大的利润空间。同时很多同学说问我若是产品不好的话是不是会影响消费者评价或者投诉之类的，为此我去请教了做医生的朋友，我就发现后背上的痘即使不用浴盐只用一些纯天然的东西就可以去掉，其实就是经常保持清洁，用一些日常的护肤品就可以，所谓的祛痘的浴盐无非产品里面加了一些芦荟或其它的一些东西，这些东西无害，功效对于大多数人也差不多。
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