前些日子和几个做电子商务的朋友聊天，聊天网店商品价格问题，大家都基本上达成了统一的印像，网店上的商品一般情况下都是比实体店面的便宜，但就是很多商品质量和服务有问题。但有做了五年电子商务运营过两个b2c平台的Teery哥哥的一席话让我有些感触。
他说: 大家都认为网店的商品价格比较低，其实是暂时的，因为他做过调研，无论是C2C或B2C上的商品，只要是品牌商品，可以说是100%的都是从实体店中出的货，例如:化妆品，名牌包，品牌手机等等。因为这类的商品可以肯定是从渠道商放出来，说白了就是实体店放出来货，这也就意味着根本上价格还是实体店在控制着，只不过是他们愿不愿意调价而已，这可能是利益平衡的问题! 听了这些不免让我想起前阵子闹得沸沸扬扬的诺基亚渠道串货后并罢卖的事件。可能原因也是同一个理由。一样的商品，一样的服务，放到网店上就卖便宜了?
一般的网店店主说他们的货品比较便宜的理由是没有了店面租金。听起来好像一定的道理，其实不然。个人以为店面租金其实不是商品中的最大成本。通常最大的成本其实是压货造成了的。而网店有这个优势就是顾客下单后，店家才备货。而实体店其实就是压货上，做为渠道的最终端，压货是实体店的优势，但相比网店来说就成了劣势。如果有一家实体店压的货超过他们的销量，可能就会造成他们不顾一切以低成本抛货的冲动，如果被厂家发现，最多就是不代理这种商品了。C2C平台就是他们抛货的最好出处，只要注册个个人网店，价格一便宜就有人敢买。所以这见到了为什么有时看到同一样的品牌，网店上的商品会便宜。但过了一阵后，价格又重新提高。c2c个人店还有一种商品就是假货假货肯定是最便宜的 。所以不难找出C2C网店商品价格便宜的一些理由出来。
最后大家得出的结论是: 实体店的商品价格是可以做到最便宜的!并且是大势所趋，随着 国内民众越来越认同网上购物的行为方式后，掌握着商品实际价格控制权的的实体店是一定会调整他们现有的渠道政策，从之前的压货政策调整为订货政策，并实体店服务和保障做到位，最终生产厂家才能解决传统代理渠道政策在互联网时代的矛盾。其实早之前我在公司内部的会上也和同事有过类似此类的讨论，S2C要为实体商实解决的一个根本问题的就是渠道管理问题，也就是销售工具。在搜订网的实店管理和展示平台上就有一个<在线分店>的功能，实体商家通过去时<在线分店>可以统一展示商品，统一商品价格。但用户又可以按自已所在的地区进行下单给离自已最近的分店。如果这个应用实体店能充分应用起来，不但保证了代理或加盟商的利益，通过预订单功能，又可以保证价格的合理性。最终表现出来的就是实体店的商品价格才是最便宜的!实体店的优势加上网上销络销售工具是实体店在互联网时代的必然趋势。
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