2014、2015年微商很火爆，但是2015年下半年微商经历了所谓的断崖式下滑，那么2016年微电商应该如何创业?我特意用了微电商这个词，而不是微商。我们知道微商最早是在化妆品，或者美妆行业渗透最深，今天，我想跟在座上千个化妆品行业人士分享一下我在微商领域的观察。
我的分享分为三个部分。我作为一个微电商人的创业经历，简单介绍一下。第二介绍一下微电商如何创业。第三介绍一下微博，最近微博增长比较快。
在座很多化妆品行业的人，知道我的很少，但我还是可以骄傲地说，在电商或者微商领域我是排中国第一的。商业领域的微博评选我也排在中国前十名，和任志强、潘石屹、王思聪是一个级别的，我们的微博影响力差不多，尽管他们的知名度比我高很多。我就是个专门在家写微博、写微信为生的人，不务正业，就是每天发几十条微博、几十条微信，这是新的职业——自媒体。
桂总的《中国美妆》是行业影响力很大的媒体，我是个人媒体。我有8个微信号，还有一个微博，300多万的粉丝，加上微信号5万多的粉丝，基本上80%的粉丝是做电商或者是微商的。我是靠内容取胜的自媒体，一般只有做电子商务或者是做微商的人才会关注我。我唯一卖的东西就是书，通过我的朋友圈或者是微博来卖，我的书定价79元，一年也能赚一百万，所以说微商的力量还是很强大的。今天我演讲的内容都是截屏我的微博，跟大家分享我的观点。
3月4日我发了一条微博，对整个电商行业做了梳理，大致有这样的几个结论。
首先，淘宝电商还是在继续发展，大家不要因为淘宝电商是旧电商就忽略它，它毕竟仍然占中国电商的80%。相反的，我认为B2C电商才是没落的电商，除了有几家活的还不错之外，应该说十名之外的B2C电商基本上已经不存在了。微商，也就是今天的主题，在2016年应该还是有极强的生命力，大家不要相信微商即将消亡的相关言论。APP电商、O2O电商、社交网络电商等都是未来。
我通过一条微博将中国所有电商形态进行了总结，希望给大家一个启示。
2016年微商的变化和新趋势
2016年微商是什么样的状况呢?它是三级分化的状态。目前有1/3的微商人做终端，老老实实卖货。有1/3还在做微商代理模式，不是说微商代理模式不好，也是好模式，也值得去做，去年或者是前年有90%的人都在做微商代理模式。另外有1/3的微商人开始做直销或者是传销项目。
微商的变化，在座化妆品大佬应该都有体会，2014年初也是在这个厅，中国第一届微商论坛举办，微商这个词第一次出现。2015年3月8日，微商火爆到什么程度呢?一天之内广州有4场论坛，我一个人同时被4场微商论坛邀请。今天微商行业没有这么火爆了，今天我们的主题是“重建消费链接”，也证明大家不太愿意跟微商挂太多钩。我想这三个1/3，总结还是比较到位的。
微商运营的变化，2014年、2015年的做法是晒打款、晒暴富、晒大会，现在晒培训、晒零售、晒团队。从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销。微商不仅仅是在朋友圈，也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空间等多个渠道。包括朋友圈里，包括微信群，微商不仅仅要做到多渠道，平台的微商、微博的电商、网红的微商、社交的微商等等，大家要多渠道发展，而不仅仅靠所谓的朋友圈一个渠道。从多层级转变为三级内或一级扁平化为主。微商自营或者是直营模式比较流行，并且取得了非常大的成功。由囤货卖代理转化为一件代发，卖不出退货;从刷屏转化为树立人格魅力。不管是微商还是微电商，都是以人为主的，而不是以产品为中心，产品重要，但是人更重要。
2016年微商新趋势，是第三方平台创业、转战微博以及自营微商。现在已经有很多微商平台出现，包括盟店、微店等，为什么赞成大家在2016年做微商呢，通过朋友圈沟通，最后通过第三方的微店成交，这是很现实的做法，我知道这是微电商行业的悲哀。腾讯马化腾，微信创始人张小龙是坚决反对微商的，因为他们是以用户体验为第一，不主张大家在朋友圈大肆买货。但是我觉得有解决方案，大家可以通过朋友圈沟通，最后通过第三方平台成交，这就是2016年微电商的征兆，在朋友圈卖货又在朋友圈成交的话一定会遭到腾讯的反对，也会遭到朋友圈的反对，大家一定要注意到所谓第三方平台的工具，也可以利用。特别是3月1日微信支付开始收费，大家更加要通过第三方平台了。
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