椰子汁有多奇特？无论商场小店，几块钱的一小瓶，十几块钱的一大罐，随处都能买到。然而，有一家公司卖的椰子汁却一改传统包装，不仅使经销商趋之若鹜，消费者也极其热捧。内斗式、消耗式、对决式的品牌营销之战真的是不少，甚至可以用目不暇接来形容。比如嘀嘀和快的、加多宝和王老吉、三一重工与中联重科等等，都给我们提供了最快意、最经典、最惨烈的案例。
这个椰子汁是有些特别：椰子来自东南亚进口；手工磨椰新鲜生榨；包装是比其它同类型产品更醒目的迷彩色。
这就是苏萨国际生产的特种兵生榨椰子汁。在国内众多椰子汁产品的困惑中，特种兵生榨椰子汁首先成功实现了差异化，其手法与苹果从智能手机中脱颖而出如出一辙----紧紧抓住消费者的心理，用肉眼可见的新鲜健康，让消费者来主动追求。
为什么这样的品牌差异化能获得成功呢？
其实，早在消费者决定购买一个产品之前，就已经开始形成购买观念了。消费者要买的产品早已在大脑中成型，或明或暗。谁最早影响消费者的购买观念，谁就能成为消费者的优选品牌。所以消费者最开始在市场上寻找的并不是产品，而是帮助他们解决问题的观点和方案。
苏萨国际的观点就是健康第一，而解决方案就是手工磨椰的新鲜生榨椰子汁。独特的观点加上独特的解决方案，形成独特的品牌，从而占有独特的市场，这样融合了独特观点与独特解决方案的品牌几乎不可复制，并且占据了该利基市场的制高点，更加难以被超越。
这些独特观点可不是灵光一现的“金点子”，也不是“怕上火就喝王老吉”这样的功能性口号，更不是大忽悠，而是深刻的市场洞察和独特的价值观。这样的品牌才能成为在特定行业、领域和话题上的创新者、引领者和权威者。
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