“微商并不像大家想的那样，拿着手机、动动手指就能赚钱。其实很辛苦，比我之前的工作更辛苦。”从专职模特辞职到微商讲师，工作地点从T台变成讲台，迟悦娜的人生也发生了翻天覆地的改变。虽然她入行时间不久，但是已经开了数百堂微商讲座，还获邀参加了在深圳举办的微商春晚。
疯狂发广告被拉黑
去年，刚刚从外地走秀完回来后的迟悦娜开始考虑家人的建议，是去找一份收入稳定、但不知何时才能受到重用的工作，还是自己做点什么。“我是一个很有主见的人，我一直希望能拥有属于自己的一份事业。”迟悦娜说，一次偶然的机会，她和朋友接触到了微商，最后两人一拍即合，决定创建自己的品牌开始创业。在创业之初，还是很有信心，一方面得益做模特时所形成的人脉资源，另一方面，创业时恰逢微信朋友圈以及微商的红利期，积累了一批忠实粉丝。创业项目如何确定？迟悦娜想，既然有人脉有粉丝，不如做精品。但是从去年底开始，微商已经达到一个白热化时期，加之日韩代购竞争太激烈，创业时机的选择仿佛并不合适。“从来没有尝试过只做一款产品，我想试试这种精细化运作。”做事雷厉风行的迟悦娜很快敲定了产品，从几十款产品中挑出一款口碑极好的国内品牌，且笃定只做一款产品。
迟悦娜投入全部身家，去年11月，她的微商正式启动。由于是全职，为了及早证明自己的眼光和创业思路，她开始疯狂地在朋友圈发广告。始料未及，她很快收到了亲戚朋友的投诉，甚至很多难听的话都传到了她爸妈耳朵里。“你女儿是不是加入传销组织了？”想起这句流言，迟悦娜通过一种测试软件发现有很多亲戚好友都拉黑了她。
先社交，再营销
“有挫折也好，这让我很快意识到，猛发广告的途径是万万不行的。”迟悦娜说，她开始调整策略，她分析认为高端的产品需要用精细化的营销来打开局面，先社交，再营销。于是，迟悦娜恢复像往常一样的生活。同时，她也亲自前往瑜伽馆、高端服装店去建立联系，希望能共享客户资源。此外，迟悦娜每天撰写1000字的测评文章，在微博、QQ，各大美肤贴吧分享贴文。更巧妙的是，她还利用火热的微信红包功能，不惜派发点赞转发有红包等活动，以招揽粉丝。
不到2个月的时间，迟悦娜就积累了大量陌生粉丝。迟悦娜告诉记者，好友人数是微商是否成功的关键。“微商并不像大家想得那样，拿着手机动动手指就能赚钱。其实很辛苦，比我之前的工作更辛苦。”迟悦娜告诉记者，为了能尽快积攒粉丝，她还到马路上去免费派发试用品，并且“冒昧”地在路上加陌生人为好友。
“同城发货，我是很少用快递的，我一般都是自己送货上门。”迟悦娜说，因为见到卖家本人会让购买者有一种放心感，而且如果买家是跟朋友在一起的，她还可以顺便推荐自己的产品。
成立团队做微商讲师
迟悦娜说，创业后，经常有人问她做微商的经验，她不吝分享，后来有人专门来听她讲述技巧，久而久之，迟悦娜在圈里有了名气，为此迟悦娜还当起了微商讲师。
迟悦娜说，微商利用朋友圈，一定要做口碑，也就是树立好自己的形象，要展示自己的生活和兴趣爱好，从人心的需求开始营销。很多时候，消费群体都是先信任人再信任产品。通过一年多的时间，如今的迟悦娜已经构建起来了上百人的销售团队。“一点都不夸张，有些人不相信微商能赚到几十万，甚至上百万。但当我真正开始步入正轨的时候，我发现这是真的，不是靠吹出来的，是靠努力获得的。”迟悦娜说，虽然刚做了一年多，但是她的年收入已经是十几万元。
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