淘宝店招制作的注意事项和写法

一丶店招制作的注意事项

07丶08年的淘宝，那时候大家都很单纯，店招基本都是啥啥啥的淘宝店，木某某女装店；大家都过的很安乐。

然而经过08年的分水岭后，差距就开始慢慢拉大了，有人开始追求营销，追求推广了，但是有些人还是墨守成规；

当看到别人家生意蒸蒸日上的时候，就开始埋怨自己不是淘宝商城，埋怨淘宝太无情，又要打倒马云，又要占领淘宝等等；在消极心理的影响下，差评师什么的也就自然而然的出来了。。。

既然来派代，那就说明心理还不是太消极。

赶紧把基础夯一下吧，现在做还来的及的；

今天打开淘宝的钻展和聚划算，顺便拉来几个店招来做案例

然后发现，原来好多大店也是会犯错误了，当然也有做的非常棒的。

先上几个不好的店招

1号店招

2号店招

 

3号店招

4号店招

5号店招

6号店招：

 

在和大家讨论这6种店招之前，先把店招的意义和大家分享下。

个人认为店招主要有下面几个意义

1丶 整店的黄金展示位。所以它的作用十分重要，必须把他的作用发挥到最大

2丶 核心信息告知。就是把整店最大的优势说出来，比如价格优势，服务优势，商品优势，当然促销活动也是一种优势。

3丶 引起并放大买家的购物欲望

现在我们再回头看下上面5个店招；

1号店招：仅仅只是说出了自己的品牌，和07丶08年那些木某某女装店是差不多的，对买家的购物是没有任何引导的

2号店招：比起一号店招仅仅多了一个搜索栏；店招就是店招，每个店铺只有一个这样的黄金广告位，不能这么糟蹋了啊！（等下会和大家一起讨论下搜索框的事）

3号店招：一个英文品牌，做的蛮有质感的，下面是本事不凡想；口号和所售的商品没有任何关系，随心所欲写的店招。没有起到直接或者间接的效果！

4号店招：比起前面好多了，但是定位不精准，太大也太广；大家一直都是被代表，对领导品牌，驰名商标什么的早就失去当初那种被触电的感觉了

5号店招：上面一排英文字母，不知道什么意思，占了那么大的篇幅还没有左下角的那行小字的效果好。

6号店招：最牛B的店招终于出场了，这是我在聚划算页面中点击来的一个店铺。聚划算那么大的流量，那么大的活动，这家店铺竟然是没有店招！不错，您没有看错，就是木有店招！！！

这件商品是99元包邮上的聚划算，哪怕您弄个店招，上面写：全店聚划算/满118元送神秘大礼包一份。这样也能起到效果啊，最起码能大大提高关联销售，提高访问深度，收藏量之类的数据自然随着访问深度的增加而增加啊。

（如果我是这家的运营，我会在店招上重点突出：全店聚划算/满118元送神秘大礼包一份。后面再加个小按钮，点此查看大礼包；然后我会把店内所有50元以内的宝贝全部下架；买家本来打算掏99元买一个包包，但是发现店招上写满118元，还送大礼包。相差仅仅是19元，这个价位是大多数人心理想去尝试的价位，点击店招到一个自定义页面查看，那么他的访问深度就被拉到了2，当买家看到礼包相当诱惑之后（礼包一定要诱惑，否则买家就不干活了，礼包也可以分等级的，比如满118元送普通礼包，满188送一级礼包， 满228送2级礼包），就会去寻找宝贝，那么他的访问深度就会被拉到3，当他在找东西的时候，Ta会发现所有商品都在打折，都是很实惠的价格。。。他的一系列动作后，店铺的所有数据全部都会被拉到一个很高的档位，我相信只要靠店招这么一个小小的动作，他们家整店数据都会有一个质的变化！！！虽然没有经过真实的考验，但是这点他们没有做，绝对是一个损失！我在这里只是和大家演示一个灵活运用的思路，切忌生搬硬套！实战派和理论派的区别就在于实战派能够把所学的东西灵活运用。希望大家都是实战派）

当然他们这么做也是有利有弊的，好处就是大大提高了发货速度，大大缓解了仓库的压力，只要事先把聚划算商品包个一两千份，到时候直接贴快递面单就行了（如果现在的聚划算还做成这样的发货效果，纯属耍流氓）。

下面和大家分享一下店招的六种写法：

（1）杜撰法。

就是没有的东西，自己凭空捏造一个。比如：没空去韩国，就来韩都衣舍；比如，儿子考上大学，全场五折（然后边上加小字，仅三天）；或者儿子考上大学，全品类劲爆价，详情请点击这里，然后引导一个新页面，上面是活动页，周一连衣裙半价，周二外套买一送一，周三XXXXX等等等等的杜撰信息，这个如果有会员支持那就更好做了，噱头可以有很多的，随便杜撰。

（2）对比法。

通过与熟知的事务或者店铺进行对比，以此来提高店铺的知名度和优点。比如：比QB发货速度还快的女装店。在这里要说明一下，我们再进行对比的时候最好避开同行，否则容易引发矛盾，假如您起个旺旺名叫赛韩都或者店铺名叫赛韩度，店招再写：比韩都衣舍还要潮的时尚女装店。被赵老大抽了以后，别来找我。

（3）指定范围法。

在指定的范围内，提升自己的龙头形象！

比如

 

（4）极致词法。

这也是我最喜欢的一种方法，比如，男鞋类目只卖真皮的淘宝店，连体裤品种最多的淘宝店，女装类目高端价位发货速度第一等等，这类店招写法最主要的特种就是使用了最丶首家丶第一等等极致词。

（5）概念冲击法。

这个品牌告知，品牌宣传语如出一辙。比如：买包包丶麦包包

（6）家乐福促销法。

快来买，快来看啊，买一送一啦。瞧一瞧看一看啦，又大又圆的苏丹红鸡蛋打折啦！

全场满100包邮，满两百立减20元。儿子考上大学，全场28元，父亲节促销，全场要爸爸（188元）等等的促销做法。

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