货源越畅销 窜货越严重
小的货源品牌没人窜，窜到哪儿都没人买，厂家找个客户都难。没有利润，没人愿意进，所以越是小品牌窜货问题越少。而知名品牌却是窜货的重灾区，只要你的价格有优势，我窜到哪里都能卖出去。
在同一市场上，这样的窜货又分化为三种形式：单向倒货、产品互倒、产品外流。
窜货问题说到底就是产能过剩
如果货源一直供不应求和十几年前一样，需要批条子才能进到货才不会有窜货发生呢，自己都不够卖，谁还会窜。
如今，由于各行各业商品都存在着产能过剩的问题，货源厂家、区域经理、代理商为了完成各自需要完成的任务就开始了窜货。
1、窜货基本上都是因为完不成任务，不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务，到了岁末年终的时候甚至整个货源厂都完不成任务，导致他们向经销商降价压货。
2、厂家的分销价格分级制度也是导致窜货的一个很重要的原因。厂家给进货量大的经销商价格较低，到导致大经销商有窜货的价格空间。
3、另外一种情况是某个代理商被砍掉了，导致其低价甩货。
4、具有知名度的品牌对于经销商肯定是有任务要求的，一旦经销商今年完不成销售任务，他肯定会想方设法先把货卖掉。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。
5、经销商完不成任务，基本上会平价或亏一点利润窜货，完成厂家任务，保住自己的代理资格并且拿到厂家的返点。
6、个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务，这时区域经理一般会给经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货完成任务。窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。
现在窜货为什么这么严重？
最近两年国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力！不增长个20%以上，都不好意思给老板交代！这么多年每年都递增这么多！加上货源行业这两年产能过剩得这么严重，经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完成。尤其是国内品牌，不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办？
更有经销商利用货源厂给的账期，直接把所有的货平价甩出去，拿着到手的货款出去投资，有的时候挣得能比卖货源多。
有些地区窜货疯狂 当地经销商的货根本没人要
如果相同的客户因为价格问题不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的价格不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你好，所以他的价格比你低。
一说起窜货，厂家就指责经销商，可实际上如果厂家给所有经销商一样的价格，谁还能窜货？如果厂家自己能不盲目地上产能，不盲目地给经销商压货，窜货现象还会这么猖獗吗？窜货是经销商窜的，但造成这种现象的罪魁祸首还是厂家。
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