阿里出手打破线上零售格局
在不少网友看来，如今的线上电商格局貌似已经稳定，但是随着阿里巴巴和苏宁云商的牵手，线上零售格局将发生改变。马云在谈到双方的合作时表示，历史上苏宁和阿里曾经有过竞争，“竞争很正常，有人说电商一定冲击实体经济，事实并非如此，只有实体经济和数字经济不互相排斥，才能打造新的商业未来。”
“阿里不进入到线下，不和线下结合，我们是不会有未来的。”据马云介绍，阿里从去年开始投入和关注线下。2014年3月阿里以53亿元入股银泰商业成为其第二大股东，就在上个月沈国军二次减持银泰商业股份后，阿里持有其32%股权，成为单一大股东。
加码布局线下的不仅是阿里，BAT三巨头的另外两家腾讯、百度与万达共同出资50亿，联手打造的电商项目“腾百万”。而就在前不久，京东刚以42亿人民币投资永辉超市，获得其10%的股权，京东CFO黄宣德在Q2分析会上指出，京东与永辉超市的结盟属于集团整体O2O的一部分，这种合作更多属于战略性的，超越了当前O2O合作伙伴的关系。
分析人士指，随着传统零售与互联网融合加速，今年电商巨头将在O2O领域展开激烈角逐，而此番阿里苏宁联手，将彻底改变目前几乎尘埃落定的线上零售格局。不过马云称，此番与苏宁的合作，本质不是为了竞争，“竞争只是商业的一部分”，而更着重在为商家打造共同互赢互利的平台。
马云也谈到，与苏宁的合作不会一帆风顺，未必能在短期内就看到结果，“两家有庞大的组织结构、不同的企业文化，但为了共同的目标必须放弃自己对很多问题的看法，相信双方团队会摈弃过去，共同创造未来”。
苏宁借机扩大线上升级线下
苏宁近年经历了电商价格战不断烧钱的阵痛、A股的起起伏伏，以及线下门店的割肉。此前公布的2015年第一季度业绩显示，全渠道商品销售规模（GMV）同比增长将达到30%，线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90%，虽然减亏1亿元，但仍有3.31亿元的亏损。
据易观发布的2015年第二季度中国网上零售数据显示，排名第三的苏宁易购占比3.7%，与阿里、京东有较大差距。京东去年收入为1150亿元，超过了苏宁线上线下1091.16亿元的总和，这些都给苏宁带来危机感和紧迫感。
在与阿里宣布合作之前的“互联网＋零售”紫金论坛上，张近东反复提及线上线下结合是发展的必然趋势，“我们不仅要感谢BAT，也要拥抱BAT。”而与阿里的这次“拥抱”，将为苏宁发展打开新的空间。
苏宁阿里宣布合作的第二天，张近东发布了一封“致全体苏宁人”的公开信。在这封题为“踏平坎坷，成就大道”的信中，张近东称，在保持各自独立运营的基础上，中国最大的零售商，和中国最大的零售服务商，携起手来，整合协同商品、平台、物流、服务、技术全方位的资源，共同探索线上线下融合的O2O模式之路，引领中国商业零售行业迈向全新的未来。
张近东谈到，这次合作已经超越了企业个体本身，代表着线上线下融合的大潮已经到来。“过去半年来，我们一直在谈云——物流云、金融云和数据云，这些是我们向社会全面开放的基础，我们愿意开放各种入口和接口，连接互联网企业和实体企业，兼容并包”。
“现在，到了加速奔跑的时刻。”张近东称，双方要快速融合，苏宁将以更快的速度布局物流、金融、云计算等零售服务产业，更快的发展互联网云店和农村易购直营店，“更快的将我们多年积累物流云、金融云和数据云的能力开放给所有的合作伙伴”，并指与阿里的合作将完善苏宁对互联网的思考和实践。
张近东表示，对苏宁而言，与阿里的合作“在扩大线上的同时也升级线下，通过阿里大数据推动C2B定制时代的到来。”
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