一个成功的爆款给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面：
第一个：爆款给店铺带来的直接利益
爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润
此外，口碑也同样是包款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的好评率。俗话说的就是相当于回头率。为什么要做好售后，这就是一个很重要的原因
第二个：爆款给店铺带来的间接利益
爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
我记得淘折的小二，三岁说过，千万不要拿自然流量得来的爆款来做活动
为什么呢，因为会让你失去大批的客源。而这些客源就是原先的老顾客。虽然是种回馈，但是老顾客想，我可以等到搞活动的时候来买，久而久之，老顾客越来越少像做大型的服装生意，比如格格家，他们家就是拿新款给老顾客用，并且试用，然后做爆款。
爆款这个东西，大家都喜欢。爆款不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。爆款不仅仅是商品。通常大家将爆款理解为店铺内的某一款商品，却忽略了爆款的真正实质。爆款是由人为推动产生的一种现象，是一次优秀的策划活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量，并且实现其他产品的关联销售
一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一
虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显著，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款
那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。
我上一次上了公车秒杀，出现了严重失误，导致99.8%的好评，直接掉到97.9%
动态评分直线下降，这样也直接导致对宝贝的搜索率也一定的下降
总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。然而成交量看似天文数字的“爆款“并非可望而不可及的。
所谓爆款，卖家规模不同，理解也不同，大卖家动不动就卖掉几千件，那还只算是小爆款
小卖家几个月才能卖出100件，就已经是大爆款了。说白了，其实爆款就是自己店铺里的销量前几名的宝贝
下面 我给大家介绍下如何打造爆款。这里先说下爆款的四个生命周期
第1. 导入期：
这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期。直白来说就是试验品，为什么有些中小卖家做不到爆款，因为怕亏。但是想做成爆款，又不能受消费者欢迎。所谓“舍不得孩子，套不住狼。舍不得美女，套不住色狼。” 这就是很简单的道理。当然如果做到位了，在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。
第2：成长期
经过导入期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。
在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。
这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。
第3：引爆期：
宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证，若此时的服务质量下降，将严重影响店铺以后的销售情况。
这就是二次销售，一个店没有二次销售，这个店铺相当于来说是个废店
第4：衰退期
我前两天看了o.sa的视频短片，这个是朝洋给大家提供的。他们大卖家的体系很明确，分工很到位，当然他们大卖家我们不能比，但是我们中小卖家你们有做笔记？有一个个到淘宝上去看哪些还卖的火爆，打算下一季做的。有没有用WORD做好这方面的格式和打算呢？我相信在座的很多都没有。这样没有做好准备，导致下一季没有产品链接上。
有些大卖家一到下一季就马上做成了爆款，而有些卖家还在寻觅当中，当了下一季的中期，才找到目标，大家觉得还超得过么？总之一句话，总结之前的款式。做好笔记，寻求市场。
好，回到衰退期。就是刚才说的，一个季节到了，肯定有款宝贝下滑，相当于“桃子成熟过了”要下了。这就是商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。
我现在说的是即将面临换季 在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑
这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。 这个就相当于345说的清仓期
好，下面我给大家介绍下打造爆款的前期准备工作
一． 市场数据分析
魔方的宏观数据：利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势，确定自己的选出的宝贝是否符合行业市场的大趋势一定要及时关注热门类目变化。
大家都有关注数据魔方的消息了吧！肯定关注重大的流量，流量的去向，关键词变化。那么关注这些的同时，就要做好笔记，关注动向，使用营销 做好下一季的准备。这样才有可能打造爆款。那么我以服装行业为例：时尚，流行，优惠为服装的根本。这就是流行趋势 ，面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等都应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。
这个是我昨天去拿的资料
还有之前一个朋友的分析
这些都是一种方法这些都有利于了解市场趋势，以便做好营销手段还有广告宣传 还有弄好订货量或者分析结构
二、爆款商品的内功优化
怎么说呢，这个优化很重要。相当于天气热必须要洗澡，不然没人靠近一样。商品也一样必须要做好优化，才能让顾客看到你的宝贝
所以我总结出：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。
商品描述主要从以下几个方面做出展示：
1、 商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。
3、 实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。这点我要说下现在很多买家喜欢看实物才会去买东西，因为现在盗图太多了，有了真实性，让顾客更加去信任你这家店
4、 模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片，选择较为清晰的图片。
这点是对于大买家来说要注意点，模特要有气质，要有文化蕴含，让买家喜欢上模特穿上的衣服卖
5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。
像我这家小店分店就是太乱了，做的不好，没整理过。
当然做好促销最好有美工功底的人，要学会PS。美图往往是吸引人的一种方式。做好关联的促销。这点我这家店没做到，上次上淘折，白白浪费了这将近5W人的流量。没做好关联销售。希望大家多去对图片做研究。6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。这点必须要写清楚，不然会让你的店铺死的很惨。
7、商品好评截图，这个可以当做宣传，很多买家很喜欢看评价，找一个心理安慰
现在我要说的是如何挑选有希望成为爆款的宝贝
大家看一下这幅图，这些东西，量子统计都可以找出来。爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。
第一. 看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝
这是我从一个朋友那边找出来的大家看下
挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款候选宝贝。
建议查看最近7天，或是一个月的每天的宝贝被访排行（这个需要根据自己产品销售周期去选择）
第二. 比较爆款候选宝贝跳失率
这个量子统计上都有，大家可以去找
跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了，而且跳失率数字越大，说明看了一个就走的人越多，也就对你的东西越不感兴趣。
这个就需要进行上面提到过的优化，充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。自然不用怕了。
具体要看大家自己的操作了
第三. 查看宝贝销售情况
大家觉得这个怎么样？这个是商城店，可以说做的还不错，算不上很好。
为什么觉得哪款可以做爆款？成交率的核心要素之一。成交的越多的也就是店里这款宝贝越受欢迎。
客户都有有蜜蜂心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品好。
应该大家都发现这个问题，同样一款宝贝，你店里有，商城店铺也有，价格也比你们高，但是买的人却比你超过10倍，甚至百倍。这就是蜜蜂心里
要用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。现在很多皇冠以上的服务还比不来中小卖家的服务。这是为什么，觉得生意多了，无所谓了。但是我可以说一个成熟的公司不太可能出现，不顾顾客，态度很差。如果说同等宝贝，那么你要真诚去聊天，争取做一个朋友。那么这个人也有可能给你带来2倍以上的交易。
但是如果你选择的爆款，迟迟没有客户买单，那你就要考虑替换它。通俗点说就像男女之间交往，觉得不合适就要分开一样，要懂得变通。
第四： 在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝成交件数，宝贝成交转化率，客单价。
有些卖家为什么愿意亏本做爆款，他们得到什么？得到的就是二次转化
得到的是关注，得到的是客源，得到的是宝贝收藏量。大家也都发现每次上完活动，过了半个月还是有人问你这款宝贝有没有再次搞活动了
这个是四月份的流量
注意看下这个、活动后的效果，我称它为“后遗症”这就是第二次转化效果
这是倒数3天的，这个金额相对来说还是不错的。这里我建议卖家不要刷销量和收藏量。不然数据会不靠谱哦
通过上述4个图标的对照，获取的各项数据，挑选出最具有竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。这就是要做好的功底，如果房子的钢筋混泥土都还没好，直接造第二层，你这不是找死么
挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。推广则成为后续的重要工作。这就要看你的营销手段了 此阶段就需要对选出的宝贝进行大量的推广提高爆款的知名度
前两天小丫头说直通车，因为我也不是很懂这方面。直通车推广方面很多淘宝讲师都说过了，这里就不累述了。
值得提出的是，热词不是每个人都竞价的起的，不如考虑下如何设置长尾词。
这个明天下午一点，我会情人给大家分享，如何用好关键词
上图是淘宝的搜索框，这里的词都是大热门，搜索量大，价格贵，竞争激烈。
我们可以使用，产品词+属性词，属性词+属性词也就是组合词等组合方法组合出各种精准长尾词。
商品名称（上衣，T恤等）--产品词
商品属性（颜色，材质等）--属性词
一个是直通车的讲课一个是关键词
这是淘宝排行榜 以这些词 作为词根 组合出各种精准长尾词。我们除了关键词优化，特别指出的是还需要要注重标题优化。
最后我给大家分享下爆款选择误区分析
误区一 爆款带来的副作用：
刻意去追求爆款，那么爆款背后存在着两个问题：
1、赌注式经营。所以，你赌对了，会卖爆，如果赌错了，剩下的将是大量的滞销品
2、进货不参考往年的销售经验，完全凭个人的眼光与感觉去订货，导致订货量或者结构不合理， 最后出现缺货或库存积压，订货时的无计划性。这如果是上活动出现这样那么只有无奈的对淘宝说“see you"
误区二 盲目抄袭
很多卖家看到淘宝上那款宝贝在热卖，就会去找同款式的商品，其实这是一个误区，“成交量”这个词有很强的滞后行-成交量高，意味着宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期”，虽然当下销售火爆，但这意味着不久后这个宝贝将进入“衰退期”。
热门搜索词汇直接反映卖家正在关注、正打算购买的宝贝。在选择爆款时。搜索词汇上升榜更具有前瞻性。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜中的款式和元素，那么很有可能成为爆款。
误区三 守株待兔
做了推广就一定会产生销量这种想法是错误的，没有强硬的内功支撑推广几乎起不到任何作用。完善宝贝页面，良好的购物体验，放眼淘宝那个爆款产品都是有着惊人的细节描述 产品使用描述等等 因此，好的介绍是不能忽视的。
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