我去过好些工厂，不论是办公用品的，还是服装的，或者居家用品的，共同的特点是有很多的存货，占据着不少的仓库。甚至，有些企业连自己用的表单、工作簿都存在了一大堆。我更是听到一家企业 的主管说，年前做了一些高档的台历送客户，因为业务开拓没跟上，还库存了几十箱，办公室用来做草稿了。而很多淘宝的掌柜，也在不同程度上的有积压。甚至有的淘宝掌柜，才开店就大规模进货，到最后路边摆摊清仓，淘宝梦不了了之。
所以，在这篇贴子，主要是延续上篇贴子《【营销思路】淘宝开店必须思考的九个问题》提到的“先上线比先进货更重要”。为什么这么说？我想提出这个问题的思路就是如何避开风险，如何从实情出发，如何加强与市场的交流。
先说如何避开风险。开店就有风险，进货就有风险，无论做什么事都会有风险，关键是风险对我们的危害和我们控制风险的能力。淘宝盲目进货，我看风险有三：
1. 只是看着喜欢就进货，结果所进产品与品牌主题或店铺主题不符合，比如是卖年轻类的女服的，结果还进了一些童装，甚至鞋子啊什么的都有。这给客户的印象是，这家店铺的产品不够专业，客户不信任。给自己造成的困扰是，你需要多熟悉几个行业产品领域，有可能意味着你每个产品领域都不是太熟悉，结果在产品的选择上不够专业，疲于奔命。我自己的店铺就是有多种类型的产品的，给我造成的结果是，永远只有某一类产品比较好销，其它产品并不好销，积压了不少的库存。
2. 库存让我们的产品大量积压。库存给我们带来的害处，莫过于：资金积压、仓库占用、库存管理等，尤其是季节性的产品，一积压就是一年。这一年里，我们要为积压的产品付出仓储费、人工管理费，还要想尽各种办法去清仓，实在是一大败笔。
3. 库存让我们失去翻身的机会。淘宝掌柜两类人最多，一类是年轻人；一类是家庭主妇。所以，对于很多新的掌柜来说，也许创业的资金并不多，也许一次性进十万的货，半数的钱是借来的。资金有限的情况下，意味着我们进了这些产品，可能就进不了别的产品。等我们领悟到，什么产品才是真正好销的产品时，我们却没有了资金去进货。
再说如何从实情出发，找到我们进货的产品。
1. 我们可能刚开始对淘宝不熟悉，但我们一定要去实体的市场去了解，如果在实体市场上都不好卖的产品，拿到网上也不见得会卖得动。针对市场上的产品，我们如何去判断好销不好销呢？提供几个办法：一是找到自己产品的定位，去对应的市场看，在所有的市场里，哪一类产品陈列的最多。二是在某一产品卖得好的店铺看，他们都进了些什么货，客户在他们店铺都买了什么产品走？可以观察一天，虽然很耗时间，但用一天二天的时间，换来淘宝店几个月甚至一年的产品畅销，是很值得的。三是对比一下人家的售价，自己的进价，毛利润空间有多大？如果自己销售，在哪些方面可以改善。
2. 在淘宝上分析哪些产品是畅销的，哪些价位是畅销的，哪些关键词买家多，宝贝少，畅销的款式是什么？这些可以通过淘宝搜索栏、数据魔方、直通车等很多工具来进行分析。有一句话是这样说的，黄金宝贝就是：搜索量大、转化率高、产品少的宝贝。个人觉得，淘宝开店最先要学习的，要做的，不是店铺装修，不是产品推广，而是分析淘宝上什么产品是好卖的，什么产品是竞争少成交转化高的。
3. 让客户来选择什么产品是最畅销的。 这里需要分两个步骤进行。第一，要选对关键词，因为关键词不对，客户怎么搜索到我们的产品呢？第二，要做好产品定价，价格要与产品的价值相等，价格要定位在买家最多，卖家最少的价格区间；第三，先上产品，但并不先忙着进货。淘宝有一个预售的，可以选择先预售，如果在预售期间产品并不好卖，那么充其量进到这些产品已经预售的数量就好了，不必多进了。如果预售期间产品好卖，不妨多进货，多开展促销活动。
最后，我想跟各位掌柜说，这篇文章是我个人的真切感受。只有做过淘宝的人，只有经历过挫折的人，才能深刻地体会到。淘宝需要大量的精力投入，这比资金的投入更重要，资金投得更多，有可能亏得更多，只要肯投入精力，我相信，店铺的生意一定会好起来的。
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