售楼销售冠军故事 目标业绩两个亿

发布时间:2015/6/23 22:34:18

作为楼盘一线销售人员,这些丰厚的回报更多是来自他们长期的努力,他们为了成交一套房源,需要长达半年与客户进行沟通;需要长时间风雨无阻的坚守,才能遇到一个合适的买家……痛并快乐着,这就是属于他们的故事。

  故事1

  最畅销楼盘销冠 目标业绩两个亿

  姓名:钟丽华

  所在楼盘:南部湾万科城

  从业经历:3年

  经验之谈:一定不要放弃任何一个客户,要有耐心地和每一个客户进行深入交流,了解他们的需求。

  天道酬勤,对于楼盘一线销售人员来说,更是如此。

  1991年出生的钟丽华是梅州五华人,虽年龄不大,但这个客家妹子经过自己的努力,已成为南部湾万科城项目一线销售人员中的翘楚。截至今年5月份,在她手上成交的房源已接近80套,共计1亿元的销售业绩。

  正是凭借着自己的勤奋和与客户的真诚交流,让钟丽华成为这个东莞最畅销楼盘的销售冠军。据南都记者统计,截至5月份,作为目前东莞万科开发规模最大的楼盘,南部湾万科城项目共销售了944套房源,累计销售金额近13亿元。这也意味着,作为楼盘销售冠军的钟丽华,每卖出去12套房子,其中有一套就是经过她销售出去的。

  “去年我的销售业绩是1.3亿元,今年目标是两个亿。”在接受南都记者采访时,钟丽华表示,相比去年相对冷清的市场环境,今年在首付门槛降低、虎长将设市等利好政策的影响下,其所在的南部湾万科城项目每次加推,当天均能取得超过九成的去化率。所以,她对自己设定的目标有信心。

  “销售工作看似简单,却又十分复杂。我的经验是一定不要放弃任何一个客户,要有耐心地和每一个客户进行深入交流,了解他们的需求。另外,维护与老客户的关系也很重要,千万不要买完房就不再进行联系,让客户对你的服务十分满意后,或许还会给你介绍很多新的客户资源。”钟丽华表示,她有一个跟进了近一年的客户,最近也出手买房了。

  在从事楼盘销售工作前,钟丽华大学一毕业就进入东莞万科实习。“万科最让我喜欢的是公司文化和工作氛围,以前我不爱运动,现在每天都要抽时间跑步。”钟丽华表示,目前她打算在城区万科项目买一套属于自己的房子,继续从事她所热爱的工作。

  故事2

  长达半年与客户沟通 耐心收获丰厚回报

  姓名:唐宏林

  所在楼盘:南部湾万科城

  从业经历:2.5年

  经验之谈:作为销售一线的工作人员,接待客户一定要有耐心,并不断拓展在经济、时事领域的知识面,这样客户才会逐渐认同你的观点。

  1989年出生的唐宏林,是四川人,长相帅气的他,目前在南部湾万科城从事楼盘销售工作。大学毕业后,唐宏林正式进入房地产行业,从业已有两年时间。

  进入2015年后,随着市场成交逐渐向好,勤奋好学的他经过自己的努力,目前也是一线销售员中的佼佼者,截至目前,已成功销售70多套房源,业绩达到9000万元。

  “我从小在深圳长大,对珠三角的行情都有所了解,当有客户来买房自住或投资时,我会了解清楚客户的需求后进行分析,让他们做最后的决定。”唐宏林表示,作为销售一线的工作人员,接待客户一定要有耐心,并不断拓展在经济、时事领域的知识面,这样客户才会逐渐认同你的观点。

  去年刚入职时,唐宏林的业绩并不好。唐宏林表示,因去年楼市成交整体比较冷清,相对于今年来说,在销售过程中会花费更多的精力和沟通成本。“但只要你努力去做了,总会有回报的。去年7月份,我接待了一名客户,当时他很犹豫,觉得楼市还会有波动,一直到了年底央行降息后才出手购买。”唐宏林表示,前前后后他花费了近半年的时间才成交,但客户看到他一直很耐心,随后又介绍了几个客户给他。

  对于从事的销售工作,唐宏林表示,作为楼盘一线销售人员,除了有过硬的知识体系外,对待客户一定要有耐心,多站在客户的立场上看是否满足他的需求,这样才会得到客户的信任。“今年年终奖发了后,我打算也在这儿买套属于自己的房子。”唐宏林说,目前随着沿江高速通车后,去往深圳家里十分方便,自己也看好虎门未来的发展。

  对于后市,唐宏林认为,受信贷、规划等利好的虎门楼市仍会 稳 健 上涨 ,但 不 会出现深圳式的暴涨。“市场出现暴涨,对于行业也不一定好。”唐宏林说。

  故事3

  女记者辞职卖楼 月入10万超一年稿费

  姓名:吴小媚

  所在楼盘:虎门万达广场

  从业经历:1年

  经验之谈:要得到回报一定要努力付出。白天在销售大厅忙着招呼,晚上加班加点开会,凌晨一两点回到家还得梳理明天的意向客户。

  在这样一个媒体人都纷纷转行的时代,新浪东莞的一名前员工吴小媚也在自己30岁时选择辞职,做了一名房产销售。尽管从媒体人变身为时时“以顾客为上帝”的销售员,其间有诸多不习惯,但这个行业的薪水却让曾经卖文为生的记者震惊,转行房产销售后第3个月,吴小媚拿到了将近10万元的卖房提成,比她过去一年稿费还多。

  5月23日,虎门万达加推300套楼王,为了这次开盘,置业顾问吴小媚前前后后一个星期都没怎么合眼。白天在销售大厅忙着招呼,晚上加班加点开会,凌晨一两点回到家还得梳理明天的意向客户。不过,再多的辛苦也值了,东莞5月楼市飘红,小媚的工资也跟着疯涨,她一个月内卖掉了十几套住宅,超过5万元的佣金妥妥到手。  


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