问:我2009年初来到义乌，在义乌市场找工作3个月，想尝试和了解不同的行业，直到7月份才找到工作，是做饰品配件的。 做到年底，本想自己做，但成本太大，没有起动资金，2010年经朋友介绍做了五金劳保产品，起先先做的劳保手套，经营的模式就是自己在店面里接单，自己与厂家下单配货，到期交货，慢慢的从一类产品逐步扩展到多类相关产品。到年底算账，销售额大概有100多万，抛去成本基本算是保本。 2011年继续做扩展产品种类和深度，在工作中也慢慢的学了点经验和销售技能。到年底销售有300万不到，毛利润大概有30万。总体来说运气不错，没有赔钱。 2012年 随着国际局势错综复杂，中东市场政局多变的情况，义乌市场的生意受到了影响，自己的生意也比较淡。 自己的优势：觉得沟通能力和客服能力还可以 自己的劣势：没有拳头产品，市场里同行业同质化就比价格。 平时也在看同行店铺，行业内经营大户，与其对比。总觉得自己差得很远。也知道罗马不一日建成的，自己也想找一套行之有效的方法能加快发展步伐。但总觉得自己思维比较局限。不知怎么样能专业的发展。 有的时候觉得自己发展比较慢，而且没有好的思路。 觉得身边缺一位创业导师，来指导自己发展。所以希望云计划的老师们和线上的朋友能给建议。 大家好！首先感谢各位朋友导师对我问题的关注和认真的解答。衷心感谢。 我觉得这真的是个好的平台，提出自己的疑难困惑，尽有这么多朋友回复留言并给我出主意。这好过我自己冥思苦想 ，坐井观天。 自己并不是好高骛远，不肯脚踏实地，在创业的过程中有的时候会迷茫，因为想发展但好像找不到正确的路。自己思维局限，很多时候觉得自己不开窍。好像总是低头耕地，不抬头看路，所以在前几日无心看到云计划，就把自己的困扰写下来发上去了。也是希望能有“过来人"和“ 前辈” 能看到我目前的发展状况及发展的轨迹给些建议，通过这些天看朋友们的回复，也开始认识到自己目前所处的阶段，心在也有些思路了。
答:
看了你的问题，跟我当初来义乌的时候有很多相似之处。像我这样从农村走出来的穷大学生，刚来义乌的时候我就感觉自己来到了经商的天堂。工作了一个月，交了400房租后，怀揣八百元就开始了我的创业之路了。
第一个月我只是简单的从商贸城的店里进货，直接在门口就转手了，由于我的努力，一个月下来赚了两千多块钱，那叫一个激动。有了这次经历后，我开始考虑跟厂家合作，当时我谈了五家孔明灯厂，当时我吹牛说我每个月帮你们卖20万只孔明灯。当时这个数字简单就是天文数字，但还是有两家相信我了，我们还签订了加工合同。当时我是有点吹牛的，目的就是为了让他们给我提供最优质的服务和最好的价格。在一个偶然的机会，我接触到了阿里巴巴，这才是我生意的转折点。当时我用的是免费的旺旺，只能传十个供应信息。我把孔明灯的每一个细节都描述的很清楚，只要有客人来看到我的店铺，就认定我就是工厂，因为其他工厂的图片都是网上拷的。再加上我的打字速度非常快，产品知识非常全面。第一个月就接了一个10只孔明灯的单子。几经周折，最后圆满的把货给交了，赚到了第一桶金，也就是这第一单十万只孔明灯，成就了如今的孔明灯大王。
所以你完全没必要消极，当今制造业已经没有多少利润，利润都在中间商，如果有自主品牌的中间商利润更是高，而且这是纯利润。搞工厂整 天要想着几百个工人的吃喝拉，要想着如果节省一分一厘的成本，减少每一滴浪费。所以现在我所投资的公司都是以贸易为主，加上自主品牌。去年我就开始着手打造网络品牌麦光光。只有荧光板，数字油画，十字绣这三个产品是我自己生产的，所有其他产品都是按照我们麦光光的标准代工的。我们要打造的是一个电商沃尔玛，大家都知道沃尔玛是不生产产品的，但他能提供最优的价格，最美的服务。我们麦光光的目标就是网购沃尔玛。
根据我的经验，给您提出以下几条建意：
1.在你做贸易时别老把注意力停留在价格上。工厂永远做不过贸易商，这跟分工有关，生产和销售是社会的两个重要的环节。搞生产的人让他们来做销售，就像是步兵让他下海。因为我们做为贸易商，用我们的服务加上正常的利润是很有竞争力的。
2.专心做贸易。别想着去投资做生产，天真的以为我贸易做100万，10%的利润，赚了十万，如果做工贸一体的话，会有25%的利润，最终能赚25万。这是一个错误的逻辑，到最后你可能一千都赚不到。因为海军来到陆地上也发挥不出作用的。
3.在电子商务的大趋势下，要跟上时代的脚步。未来B2C网购会占很大一个比例，谁能抢先打造出自己的网络品牌，谁就能赢得市场。麦光光也是在这个思路下诞生的。
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