家电厂商鼓励员工开微店
从国美和苏宁发出的消息来看，二者进入微商都是通过自己内部员工自己开店经营的模式。国美在西安、厦门等地进行试点，之后将进一步向全国推广。据记者了解，员工在国美微店APP或者微信商城开设微店，微店内60%～70%的商品是由公司规定的必选热门商品，员工将产品推荐给亲朋实现销售后，可获得与线下门店基本一致的佣金，目前已经有估计10000名国美员工开设了微店。同国美一样，苏宁也是利用鼓励员工自行开设微店的模式抢占微商市场。从苏宁方面了解到的数据显示，苏宁仍在内测的微店APP注册用户已经超过了10万，超过50%的苏宁员工开设了微店。苏宁采取的模式是微店内所有的商品均来自苏宁易购，员工根据自己的兴趣爱好个性化运营微店。
正在进行微店尝试的不仅是零售渠道商，还有家电制造企业。最早进行这方面探索的“美的合伙人”也是充分利用了微商经营的模式。同国美、苏宁不同的是，美的一开始就是做开放式的生意。不同于国美苏宁的员工效应，美的的“美的合伙人平台”是会员制平台，普通消费者只有成为某个合伙人的粉丝，才有资格以合伙人价格购买产品，当粉丝购买产品合伙人将获得相应销售佣金，合伙人增加粉丝还有相应宣传佣金，商城的商品都标有“合伙人价格”和“电商最低价格”，合伙人价格比电商最低价格便宜100～1300元。
省钱是关键 诚信是前提
鼓励员工开店不外乎是两个原因，一方面是互联网的开放性，另一方电商社交化是趋势，而从员工入手也是最快最直接的发展“下线”的方法。家电卖场、厂商进入微信平台，对消费者而言，最关注的还是能否做到省钱又安全。
微店已出现了很长时间，但是此番家电厂商们推出的微店与以往各家各户推出的微店有所不同，他们推出的其实是一个微店平台，在这个平台上有若干的微店商。更为关键的是，微店平台对于送货、安装、售后服务都统一管理，这样的一体化似乎能对消费者起到一定的保障。微商一直被外界诩为“做熟人生意”的销售模式，记者也在福州几个大型家电卖场采访了一些消费者，许多消费者认为，如果是熟人做微商他们比较信任，其他不认识不了解的微商，他们还是持有怀疑的态度，特别是近期又曝出了许多关于黑心微商的负面新闻。谈及家电厂商都要进入微商时，消费者还是很感兴趣的，“像家电产品涉及送货、安装、售后服务等一系列问题，还是不敢从平常的微店购买，因为个人很难做好这一系列的服务。但是如果有国美、苏宁或是美的这样的大企业作为支撑，那买起来就放心了”。
记者从国美相关负责人处了解到，只要是从国美微店官方平台购买的商品，国美会负责配送、安装、售后服务，在服务上不会与在实体店购买有差别，所以消费者不需要担心在微店上购买会买到假货或者残次品。
现如今销售渠道、销售方式的变化很快，对于家电厂商们来说，只有不断变化、创新销售方式，才能立于不败之地。将零售从公司行为进行分散，目前来看，对销售的拉动并不是很明显，但这是一种新的尝试，线上线下的统一和完善的配套服务都将是对其发展的最重要的考验。
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