自2009伊始，国内网上零售，都以每年翻一番的速度急剧成长，C2C、B2C企业以压缩流通环节、直接近距离接近最终消费者的颠覆传统做法俘获大批用户“芳心”，当然直接跳进电子商务大潮中淘金写进了诸多传统企业管理者的计划中。体育用品商李宁公司几年前从淘宝商城开始尝试，取得不错效果后成立了专门的电子商务公司;凡客诚品的供应商之一、老牌纺织企业鲁泰也悄然推出了自己的B2C网站……品牌知名度、多年累积起来的信誉、财大气粗，是传统品牌厂商进军电子商务的先天优势。对“商务”已熟稔于心的传统品牌厂商们，是否能把这些优势嫁接到“电子”上？
任何一个新兴事物的出现都会遭到传统势力的阻击，电子商务也不例外，一方面缩减了商品流通的中间环节，砍掉了流通领域的附加成本，使得同一产品通过线上、线下两个渠道到达消费者手上的价格不一，自然受到各级经销商或渠道商的抵制;另一方面培养负责人作为开展电子商务的重中之重，传统企业往往力不从心。电子商务作为一块热得烫手的山芋，传统企业显然不想近在咫尺的机会失之交臂，培养负责人减少内损和融通供应链合理规避线上线下的价格差异从而降低渠道抵制造成外耗，是开展电子商务的两大难题。面对电子商务坚挺，是捧在手心还是全盘布局等待冷却了食用，传统企业路在何方？
他，纪国庆，看重了电子商务这个发展的大趋势，也认识到了现在中央空调市场的混乱，因为山东德州这样中央空调生产已经形成了一个基地，但是产品质量市场这块监管不懂很严格，有大厂家的正规产品，也有小作坊生产出来的产品，对于有些贪图便宜的客户，可能会不明就理的选择小作坊生产的产品，最后可能使用一段时间出了问题，就下结论说德州这边的厂家不靠谱。这也不利于德州中央空调基地品牌的塑造，所以我们老板的定位就是做个行业的B2B网站，一来他对这个行业熟悉，对产品的品质可以很好的把控，然后服务于200到300家做的产品品质比较好的产品生产商，面向全国暖通行业的采购商。
大家也知道，传统企业做电商是很困难的，主要是这些企业的老板基本都是60、70年代的人，对互联网是不相信的，很难在思维上转变，那怎么办呢？所以我们的定位是自己先做1-3年产品，总结出了做电商的经验，然后转型做平台，这样也为这些厂家树立做电商的信心，所以开始我们就是通过打电话，做推广开始在网上卖自己的产品，我们老板也亲自打电话联系商家，做销售，对于从老总位置上到一线销售的落差地位的落差，他竟然从容适应了，就冲这一点，我觉得他是个了不起的人！！
通过我们公司员工的不懈努力，我们做了三个月，从做阿里诚信通、建网站、打电话等方式也接了两个工程的单子，这个时候阿里开放了专业市场的站点，然后我们老板觉得这是个机会，如果可以申请下来，我们就可以提前转型做平台，因为如果申请下这个站点，技术完全是后台提供的，我们只需要做好控商和运营就可以了。然后我们老板就开始寻找负责人的联系方式，经过多翻努力，终于和专业市场的负责人联系上了，双方谈的也很好，但是那边对我们的控商能力还有怀疑，这时，他有亲自去阿里总部和负责人面谈，最终我们申请下了运营的站点：“德州中央空调及玻璃钢基地”专业市场电商平台。 这也是我们现在在运营的平台。
我是去年七月份进入公司的，在网上和一些做互联网的网友交流中：他们建议不要去传统制造业，说老板们电商意识不强，尤其是在三四线城市。当我来面试的时候，交谈中，感觉他的想法清洗，规划的这个事情也是有市场的，所以我就决定在这个公司了。而我们老板呢，丝毫没有大企业高管的那种颐指气使，更像我是我们团队的一个大哥，尤其是他学习的能力和为了目标努力前行的精神值得我们学习，我也相信我们所做的事情也一定会获得成功的！！！
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