网店通过促销得来的收益也是很大的，使买家加深对产品的认识，培养更多老顾客，以促使消费者愿意多花钱来购买店里的其他产品。促销的最大作用是使产品能够更快速地成交。
1、缩短产品入市的进程
新品促销是一种常见的手段，它可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买的记录后，人气容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家所接受。人们都有从众心理，看到交易记录为0，即使自己喜欢，但没有看到别人也喜欢就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品而犹豫不决。一旦有很多人购买了就很容易打消顾虑。促销活动执行得到位可以调动顾客的的购买热情，可以让顾客忘掉疑虑选择购买。
2、激励买家初次购买，达到使用目的
其实一般而言，策划一场成功的促销活动可以让顾客坚定再次购买的信心，也可以让顾客的消费周期缩短。促销都是让利给买家，这样的让利并非时时都有，往往会给人“机不可失，时不再来”的感觉，利用了买家怕错失良机的心理，促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品，就是同样的道理。
3、激励使用者再次购买，建立消费习惯
当买家初次试用了产品以后，如果对商品基本满意，可能会产生重复使用的意愿。对于一些有使用周期的商品，被初次消费者接受就十分重要。如果初次满意，再通过促销促进他们再次购买，买家习惯了使用这个商品后，有可能会长期购买。
4、抢占市场份额、销售为目的
可以帮助我们用最短的时间抢占市场份额。任何一场促销活动都是以销售量或者销售额作为最终目的的，好的促销活动可以带来更多的顾客，也可以提高顾客的平均购买金额。有新商品上架时，也可以利用促销活动快速打开市场。
5、提高网店销量
网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多，而购买记录越多，越容易卖出商品。现在很多买家十分重视店铺信誉，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。他们选择商品的时候，往往也看交易记录。还可以利用“加一销售法”。它的目的和促销消活动的目的其实是一样的，就是想办法让顾顾客产生第一次购买并且尽量让其多买一些，促销活动的执行可以让“加一销售法”的效果翻番。
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