很多人说，参加官方活动聚划算，只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的舍弃自己的利润。其实并不是这样的，活动并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果。甚至有人认为，只要参加了官方活动，不用干什么都会有较高的提升，以下为大家分享一下，活动的部署和统筹。
一、 大促活动的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础、老顾客和推广渠道去判断。
目前店铺的月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们本次大促活动的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的计划
(一) ：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对店铺的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入二次营销大促活动的宣传内容。
(二) ：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，活动款宝贝收藏，发送优惠券
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，大促活动策划
(三) ：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺大促活动的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
(四) ：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，大促需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、 工作目标细分
四个阶段的计划出来了，就是计划工作的细分，先从流量说起，流量是为了大促达到目的的重点。
(一) 流量有几种？
1. 自主访问
1） 收藏/购物车流量
2） 优惠券流量
3） 老顾客直接访问流量
2. 自然流量
1） 会场流量
2） 天猫/淘宝搜索流量
3. 付费流量
1） 直通车流量
2） 钻展流量
3） 淘宝客流量
4） 聚划算流量
5） 其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么不基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入？这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到，聚划算里面的坑位，直通车的流量，淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下三个流量如何合理利用与工作分配。
(二) 流量合理利用与工作分配
1. 【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信、微信、微博、邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
第一阶段：2次以上的购买顾客
第二阶段：5次以上的购买顾客
第三阶段：10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠券，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
2. 【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把大促活动的重点款，进行上下架调整。
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 ，为求大促活动当天能有最高的展现。而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示。其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
3. 【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
（1） 预热阶段（10月1日-10月31日）
这个阶段主要是测试大促活动的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作大促活动钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成大促活动的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行大促活动的二次营销。
（2） 升温阶段（11月1日-11月5日）
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在大促活动才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
（3） 高温阶段（11月5日-11月11日）
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、 店铺活动方式以及装修
(一) 大促活动店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，如果页面和活动的吸引力不够，都会事半功倍。
活动方面我们除了做了一般的折扣，另一方面为了突出优惠券的使用，提高大促活动当天回来使用的基数，我们分了4个阶段：
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠券回来购买的基数。
除了以上，我们大促活动当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本？其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，大促活动当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad
二等奖 50名 电蒸锅
三等奖 200名 P106的项链一条
四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡（12月，1月，2月可用，不限次数）
大家发现了没？这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到大促活动当天早上才进行，因为以往几年大促活动爆发期都在大促活动当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了让顾客知道，如果错过了一个活动，不怕，接下来还有，这可以让顾客停留在店铺的时间更长，收藏店铺的几率愈大。加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
(二) 店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
10月店铺经营数据
日均营业额：10W（10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W）
全店转化率：1.58%
日均全店访客数：32600
全店客单价均值：158
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全店转化率：13.45%
日均全店访客数：25.8W
全店客单价均值：168.00
手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了大促活动就完了，而对应更多店铺来说，大促活动是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了大促活动的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用大促活动给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
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